「跨年」是95后越来越重视的仪式感时刻，宅家蹲晚会、追爱豆Live、去陌生城市旅行…
也是各大品牌争夺95后流量新时间节点，脱口秀、跨年晚会、购物节…花样百出，
品牌到底如何做，才能充分满足TA们。
“新鲜探索”、“刺激体验”、“荷尔蒙释放”、“社交大爆炸”，天猫海岛跨年电音节，给出了标准答案。
2020年12月31日，天猫Club携手数个潮流先锋品牌，在有“中国马尔代夫”之称的三亚蜈支洲岛，举办了继2019年雪地跨年电音节之后的2020天猫海岛跨年电音节。
这场95后跨年狂欢趴包括并不仅限于海上极限运动、潮流好物市集、电音圈层偶像、0点海上烟花，从预热至爆发、从全网热议到现场体验吸引了无数95后青年的眼球。
短短数日，它是如何做到精准击穿95后圈层并完成流量收割的呢？
有赖于精准捕捉目标人群喜好、货品与场景深度匹配、营造沉浸式心智透传的全场景渗透式营销。
从「定义」到「懂得」-重塑Z世代潮玩消费场景
抓不住年轻消费者的品牌没有未来，天猫Club致力于探索“理想生活”的青年文化调性，大刀阔斧进击Z世代圈层。
在无数个成功案例之后，深谙了一个道理：想要占据95后流量池，必须从「定义人群」走向「懂得人群」。
相较于用“游戏”、“cosplay”等圈层标签定义TA们，不如用“潮流表达”、“多元社交”、“会玩敢花”、“现场体验”等深度情绪洞察，去懂得TA们。
因此，天猫海岛跨年电音节，从时间、地点、内容三大维度，为95后青年搭建了立体化的娱乐消费新场景。
选在「跨年」这个时间节点，是为了迎合95后“跨年越来越有仪式感，会玩敢花”的情绪洞察；
与2019年崇礼太舞小镇的雪地跨年电音节相似，今年选址落地「三亚·蜈支洲岛」，也体现了95后爱探索、冒险的极致硬核态度。
而潮玩、电音、极限运动、等立体化丰富体验，则是根据90后触媒喜好，多元化匹配了视频、游戏、音乐、运动等圈层娱乐体验内容。
跨年时刻的零点烟花，更是一次有张力的仪式感爆发。
寓心智于娱乐-建立品牌与消费者新亲密关系
品牌希望能直接与忠实粉丝和用户产生互动与共振，一直在探索与Z世代消费者的新亲密关系。
但95后对广告、推销尤其反感，越来越难被广告洗脑，反而喜欢被熟人种草，信赖社群圈子；产品猎奇心更强，不持续出新很难维系长时间的品牌忠诚度……
这意味着，他们需要在更自由、舒适的状态下，接受品牌软性渗透，从而激发新的消费场景。
天猫Club致力于为品牌打通消费链路，同时创造更多场景驱动消费转化。因此，在整体活动的场景内容打造上，天猫使用了【前沿产品】+【热门娱乐】的深度捆绑，互动式沉浸体验模式。
创造了如“Switch+舞力全开”、“唱吧小巨蛋+歌唱挑战”、“gopro+海上极限运动”等多维场景体验内容。
一方面满足95后探索新奇趣生的娱乐体验，一方面带领品牌软性渗透消费者甚至产生购买，潜移默化建立了品牌与消费者“无抵触信任”的新型亲密关系。
自有极致IP打造-饱腹年轻人探索欲
连续性跨年活动的打造，天猫已积累了一定的IP生命力，形成了品牌活动特有基因。这与天猫自有资源优势和营销理念密不可分。
首先，新品与新品牌一直是天猫的招牌，不少创立3年内的小家电、潮电数码品牌在天猫上取得了传统线下时代难以想象的“成名”速度。
借助天猫消费趋势洞察，以及营销阵地资源，新品与新品牌瞬间变网红，已经成为独有的“天猫现象”。而天猫跨年海岛电音节，为这些新品与新品牌，搭建了与年轻人对话的有机平台。
其次，活动与本地资源开展了深度合作。2019年，在崇礼太舞小镇落地“滑雪体验中心”，2020年，在三亚蜈支洲岛成立“潜水体验中心”，就像“网红打卡”一样，以“主题体验店”的形式，高度契合年轻人的潮流生活方式，为IP活动输出长线生长力。
最后，每一年的跨年零点时刻，都有不同的、有张力的仪式感瞬间，给年轻消费者带来“不虚此行”、“就是为了这一刻”的劲爆瞬间。
例如：天猫海岛跨年电音节的零点时刻，伴随猫头被点亮，“海上流星雨许愿烟花”高燃绽放，这一秒，彻底停留在年轻消费者内心，激发了消费者对未来活动的体验探索欲。
纵观此次事件的全盘操作，天猫Club联动95后潮流品牌矩阵，看准95后情绪爆发的跨年时机，以立体化沉浸式互娱体验，打造了一场隶属95后的跨年专场，实现各大品牌口碑和体验输出，成功打造了一次【全场景沉浸式体验营销】。
不得不说，天猫真的太懂95后要什么了！如此会玩又会偷心的天猫，未来，还会带来怎样的新惊喜呢？
