经过数十年的沉淀，中国第一批时尚买手店在一线城市已经发展成熟，并逐渐扩散到二三线城市。但随着电商的冲击、也为买手店带来新挑战。消费者迭代更新、新一代顾客也越来越清楚自己的喜好和风格。要想吸引这些年轻一代消费者，买手店除了提供独具特色的商品，更需要打造一个个性突出、独具艺术设计感的店铺形象。
因此时尚买手店的视觉陈列和空间布置也成为了连接品牌、消费者以及消费体验的重要枢纽。
全球著名的买手店 Dover Street Market 是这方面的翘楚，DSM一直以百变的陈列风格和视觉营销享誉当今时尚界。如同博物馆更换展品一样，每隔半年会关门一周进行视觉改造，对展区进行重新设计与布置来寻找新的开始。
川久保玲本人会亲自对进驻DSM的设计师品牌进行筛选，每一个品牌展示区的视觉陈列也会由设计师承担，以符合品牌的气质与当季所需表达的主题。
颜值经济时代，消费总是被视觉所引导！
视觉营销，是将展示技术和视觉呈现技术、艺术手法与对商品营销的彻底认识相结合，来提高消费者消费几率，传递品牌文化，提升品牌形象的一种营销手段。视觉是我们看到的表象，需要表达的思想才是隐藏背后的核心和灵魂。
在做买手店视觉设计时需要充分考虑消费者的行径路线，逛店时的心理感受，通过色彩、陈列布局、灯光等方式，引导消费者进入下一阶段，并最终实现购买。
同时，视线高度(顾客看到商品的视线高度)和手的高度(顾客所能触及的高度)这两项指标也十分关键，前者决定了顾客容易走进店铺，后者决定了顾客的“易触及”。只有两者高度适中，顾客才有可能“易懂易购”。
视觉营销由三大部分组成：(Store Design) 空间设计与规划布局；(Merchandise Presentation) 商品陈列形式；(Merchandise) 商品计划与商品策略。其中商品陈列形式即MP又可细分为VP\PP\IP。
VP (Visual Presentation)：视觉展示区，它的主要任务是让顾客目光停留，通常摆放在显眼的商场动线入口处或店铺主要橱窗位置，由2个以上模特组合而成的区域，反映品牌当季主题和风格。
为了吸引更多顾客，VP的设计必须是惊艳且有品牌标识度的。反应了品牌所主张的某种态度和代表的某种个性。
曾经闻名全球的巴黎买手店colette的橱窗就一年至少要换26次。这里的橱窗不再仅仅只是展示商品的窗口，而成为了设计师、艺术家们展示自我的地方。每次更换的橱窗都有着极具冲击的视觉亮点，充满惊喜和视觉的冲击效果，色彩运用大胆前卫。
例如，2017年，Karl Lagerfeld 亲自设计的 Chanel x colette LED 视觉橱窗，荧光蓝爱心灯牌视觉设计也让人过目难忘。
PP (Point Presentation)：视觉重点展示，也叫售点陈列，更注重搭配，是协调和促进相关销售的魅力空间，重点展示主推款、畅销款等。它的主要任务是吸引顾客对每个单个商品的关注。通常摆放在店内展柜之间或挂墙、高置等单独展示。
传统的PP，多以模特出样，物品搭配等方式，给予消费者更多实际参考建议，以此激发消费者进一步尝试的欲望。而越来越多的时尚潮流买手店，也通过PP展示的不同方式，凸显其与众不同的个性，以此来吸引属于自己的顾客群。
IP (Item Presentation)：一类商品的展示区域，作为消费者旅程中的最后一步，IP的陈列方式更多的是通过侧挂、堆砌、色彩组合等方式，填充整个卖场，令其显得货品充足、丰富且井然有序，顾客可从IP区轻松选择到自己要的款式和尺寸。
视觉营销带来场景，场景带来体验，体验带来催眠，催眠带来潜意识暗示，潜意识暗示带来需求，最终让顾客产生购买行动。
当然，消费旅程和最终的决策受到各种因素的影响，因而VP/PP/IP的规划也并不能独立运行，需要结合消费者的情绪因素给予适时适当地诱导。
未来时尚买手店的竞争归根到底是流量的竞争，只有真正抓住消费者，才能在竞争中立于不败之地。
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