碧桂园高品质项目的销售传奇：
据网易房产数据中心统计显示，8月31日广州全市网签425套一手住宅，成交面积47087平方米，成交均价为20372元/平方米，其中个盘方面成交量排名第一的是南沙区的碧桂园蜜柚，开盘后连续三天成为销售冠军。下面，我们就从碧桂园蜜柚的定位与推广方向来分析碧桂园蜜柚是如何成为销售传奇的。
一、 定位
1、自我剖析：
（1）项目位于南沙进港大道，是早期房地产开发区域，非自贸区；
（2）没有深刻的记忆符号，且存在不利因素（高溢价、同质化竞争严重、客户地缘性强，周边配套设施普通）
2、竞品分析：
（1）自贸区品开发商竞争激烈，在售项目多以价低走量；
（2）产品一一对标，深度剖析竞品细节；
（3）同区位竞品市场形象及推广调性混乱；
3、策划定位：
（1）人有我优，将户型做到极致，成为紧凑刚需型产品，同等面积实用率高出竞品，形成竞争优势
4、锁定目标：有品质的刚需
5、诉求：高价走量
二、 包装
1、案名：历时三个月、十几稿，从目标客群出发：定位刚需——新婚夫妇——先生和太太——ME&YOU——碧桂园蜜柚，品牌定位不断修正，成为客户记忆的起点；
2、VI：经过多稿搜集、海量对比，最终定为红白蓝、魔性圆圈，具有延展性；
3、示范区包装：商业街包装、绿化铺设加强质感；
4、样板房包装：以电影为主题，打造时尚型格，贴近目标群体审美需求；
三、 营销推广
1、开盘前两个月开始推广铺排：筹备物料及拓展礼品、设置外展点、在商场超市进行广告植入；
2、开展VR板房网红直播；
3、开盘前期开展多渠道集中推广投放：在高速收费站、公交候车亭、地铁和道路、商场多渠道投放；
4、推广蓄客：围绕目标区域开展事件营销，利用雪糕车+美女的组合吸引眼球、邀请奥运冠军张洁雯亲临推广、开展50万置业金抽奖活动，引爆全城话题；
5、策划营销活动、扩散口碑
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