一、文旅型商业项目开发成功的五大要素
1、选址准确
不是所有的景区和资源都有商业的转化能力，如很多的流量型观光景区的商业转化率不高，尤其是游览时间在2-3小时，或者是爬山的2天景区等。其人群的游览属性强，度假属性差，游客的停留主要依赖于景点和简单的设施，商业的转化能力较弱。
如洛阳的龙门石窟，看起流量很大，但由于是过路景点，看完石窟基本上都会离开，3-4小时的游览时间不足以支撑商业消费，几万方的小镇很难存活。黄山景区的人流量大，但都是登山、山上住宿，景区门口的商业只要满足基本的消费就可以了，很难存活大量的特色商业。
选址要点：可转化的游客量是商业存活的关键，不要盲目的考察游客量，要考察度假可能与商业消费氛围。
2、容量规模判定要谨慎
文旅型商业的容量需要根据游客量、度假客量、城市人口综合判定，不能根据旺季的人流量拍脑袋直接定。很多区域的商业容量有限，判定容量和规模要谨慎，宁可不够也不能过量。如果商业规划规模大的情况下就要考虑增加业态的品种或者增加自身的旅游内容，从而提升容量和规模。例如拈花湾一年200万的游客量也难以支撑其大量的商业规模，很多的酒吧区和零售区都过量难以经营。
关键点：根据游客消费测算商业规模，按照淡季的底限进行调整和考量，同时增加一些旅游内容从而提升商业存活的可能。
3、业态的搭配和选择要合理
不是所有的城市业态或者旅游业态很适合所有的项目，不是所有的夜生活业态适合所有的商业，业态的搭配和选择要合理。一般的文旅型商业，分为城市型、景区型和小镇型，其业态的搭配有所不同。
城市型文旅商业的主要业态是城市文创、咖啡、酒吧、餐饮等，住宿比例不宜过大，可点缀几个小型的精品酒店民宿。
景区型项目需要根据资源属性进行判定，流量型景区餐饮、住宿、文创产品是主力业态，夜间演艺可搭配美食城等。
小镇型商业要把住宿比例增加到30-40%，多的可以达到50%左右，同时配置夜间的酒吧、夜游、小吃、餐饮、娱乐，零售业态控制比例，同时餐饮的数量也要有所控制，否则会出现竞争的局面。
4、产品设计要原真性、时尚性和产品规律
文旅型商业的设计、规划产品也是核心要素，要尊重区域资源特点，不能生搬硬套，不能随性而为，要研究文化属性、消费特点和人群属性。
尊重文化，保持创意，修旧如故，空间要舒适，复合现代人的消费特点。现代的旅游度假消费是有要求的，一般出发地享受，目的地体验是核心。
走走停停，有吃有玩，文旅型商业的特点是走走停停，吃玩结合，竖向的街道空间要有横向的小空间场景进行拍照和打卡，每隔几十米会有小型的旅游场景进行点缀。水街、商街、景街要有主题和特色。
街、馆、坊相结合，构建不同主题特色的空间和建筑形态，同时增加可表演、演艺的场景空间。
建筑主的主题性延展性要强，商业的运营靠后期的活动，如何能够让建筑有故事性，让建筑能够产生主题也是产品的要点，可以通过不同的主题活动来进行延伸，如创意空间、美学空间、民族特色等。
5、招商和运营模式灵活、合理，给经营者空间
文旅型商业的运营靠的是精细化的运营和合理的资源、模式搭配，不是简单的招商，要让经营者、商家看到未来的盈利和火爆的可能，引流业态的导入、活动的植入，不同业态的数量空间，商家的经营能力的考量和店家品牌故事及设计都需要经营方去辅导。
招商模式也要合理，有联合经营、有扣点、有招租模式等都是需要根据不同的业态进行分别的制定和选择，从而让经营者有信心，商家能盈利、物业能增值，开发方能赚钱。达到最终的多赢局面。
二、文旅型商业开发不能盲目，需根据景区特点进行详细定位与分析
景区的游客量是商业开发考量的第一指标，三种情况要特别小心。
1、游客量不足
游客量不足的情况比较多，一些小型的景区游客量只有几十万，这样的景区的一般经营情况不好，如没有特色的人文景区，自然景区，城市周边的老景区。这种项目的开发要很谨慎，不能寄托希望通过商业的建设把景区带动起来，除非商业里面重新构建旅游体系，通过商业内容植入与景区形成双核驱动，从而形成新的景区，这样才能形成商业价值。
2、阶段性游客量井喷
这种文旅项目也比较多，如寺庙型、花主题、冰雪主题、体育展会主题等，这种项目阶段性游客很多，出现短期的商业消费供不应求，到一定的时间段出现了大量的商业需求，周边的居民都觉得商业价值很高，这种项目很容易被一时的商业需求所蒙蔽，通过开发商业街区来满足阶段性的需求。但是该类项目普遍问题是如何保证项目的长效的消费需求和人群持续性消费。
建设的体量很容易规模过大，难以维持日常的商业运营，如最近接触的一个项目，属于寺庙型项目，在一段时间内消费火爆，但是项目要建设几万平方米的商业，这样项目的商业业态很难选择，如何商业项目里面没有当地人来消费，没有特别的商业形态，项目则很难存活。
这种项目开发起来一定要考虑本地消费与游客消费的双结合，形成非传统型文旅商消费路径和形态，通过仔细的调研和分析，通过景区+城市形成双核驱动。
3、游客量大，但难以转化为商业消费
这种项目的难度最大，要求最高，最具有蒙蔽性。很多的投资商都看好该类项目，但是都可能在该类项目上折戟。这种项目一般知名度高，游客量可以达到大几百万级，如黄山、泰山、龙门石窟、张家界、少林寺等文旅项目周边的商业都面临同样的问题。即游客量巨大，但转换率很低，很难形成停留型消费，游客一般游玩时间很长，或者过短，游客多属于观光型和文化体验型，项目没有度假和消费属性，商业只有必须的吃喝消费。
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