近两年，品牌年轻化成为了各大品牌营销中的重点课题，品牌年轻化的背后归根到底是用户的年轻化，企业想要赢得年轻消费者的心，就必须精准洞察目标用户，真正了解他们的喜好及习惯。
在众多品牌年轻化的营销案例中，本文选取了家居品牌苏泊尔与明星IP的合作进行分析。
苏泊尔联合天猫超级品牌日这一超级 IP，通过平台大数据，深度链接年轻消费者，通过【20 岁的厨房不断电】主题，将年轻消费者眼中的妈妈厨电变为年轻人的厨电潮牌，传递品牌年轻化形象及品牌主张。
在这场完美收官的狂欢背后，品牌不仅刷新了销售峰值，更重要的是沉淀了一批独具个性的年轻消费者，并积累了其背后庞大的数字资产。
一、洞察年轻人产品使用场景及体验——全面焕新产品矩阵
在快节奏的时代潮流下，爱下厨已经与爱生活紧密地结合了起来，而烹饪也逐渐变成了一种时髦和令人羡艳的生活方式。
苏泊尔对年轻人新兴的生活方式进行了深刻洞察，提取「20 岁的厨房不断电」作传播沟通点，以此与年轻人的下厨需求相链接。
同时，品牌根据年轻人喜好打造专门产品，实现了从传统产品向多元化产品矩阵的转移，并通过以下 3 个核心行动来完成产品年轻化转型：
◆ 找准定位，实现品牌升级
这届年轻人的下厨动力，不再是日复一日的饱腹刚需，而是创作和美味的情趣。品牌升级便从传统产品向多元化产品转型，精准定位年轻人追求时尚、健康、便携等现代化下厨理念，通过多功能、智能化的新产品满足年轻人「不断电」的下厨需求，同时也获得了非同凡响的市场反馈。
◆ 联合年轻化 IP，打造 IP 定制产品
苏泊尔联合哆啦 A 梦推出主题系列产品，厨电与 IP 形象的巧妙结合具有极强的个性化特点，推出的第一时间便抓住年轻用户的眼球，在各大种草平台风靡一时，且大有继续火热的趋势，苏泊尔通过跨界创新，在年轻消费者群体中圈粉无数。
◆ 找准用户差异，注重个性化、精致化表达
为了满足用户个性化需求，苏泊尔与阿里 C2M 数字化合作打造 C2M 定制 产品，利用平台大数据预测消费者需求信息，以此指导新品类、新产品生产，赋能数字化改造，精准揣摩年轻人的审美和消费需求，助力产品全新升级。
二、国民品牌与国民偶像火花碰撞——引爆顶级跨界流量
除产品年轻化升级外，品牌年轻化升级的另一个「大动作」就是启用青春代言人。
品牌代言人不是简单的发声，而是品牌主张，甚至目标消费者的完美再现。苏泊尔官宣王源为全新代言人，开启并完成了品牌的年轻化转型。
明星拥有大批朝气蓬勃、个性张扬的粉丝群体，品牌所做的便是找准与品牌产品目标受众相重合的粉丝群体，并将二者相匹配，通过明星代言人这座桥梁与年轻消费者进行沟通，从而实现明星好感度与品牌好感度之间的衔接。
此外，「明星定制限量礼盒」同样具有极大的吸引力。礼盒在外观上抓人眼球，极富仪式感的设计带给人「拆盲盒」的心跳感觉！
三、联合哆啦 A 梦跨界 B 站，推动品牌跨界融合创新
对于 Z 世代来说，追动漫新番、混迹 B 站成为常态，二次元也逐渐成为生活的一部分。苏泊尔推动二次元文化「破圈」，联合年轻化 IP 推陈出新，让二次元成为品牌与年轻人交流的纽带。
此次，苏泊尔联合陪伴年轻人成长的高知名度卡通 IP 哆啦 A 梦，推出联名系列产品，并以「奇趣不断电」作为 B 站互动专题页话题。定制款哆啦 A 梦卡通 IP 厨电可爱又暖萌，迎合了年轻消费者喜好。新产品在 B 站上线不久，就受到众多用户的追捧。
跨界的精髓在于借用对方累积的品牌资产，对自己的品牌调性带来新的元素，所以跨界营销常常是品牌年轻化的一种有效手段。既可以打破品牌的市场局限性，同时也推动了与年轻人群沟通的更多元化的商品和渠道，让品牌更具话题度和新鲜感。
总之，品牌与IP的跨界合作需要有精准的人群分析，在产品调性及营销传播方面更具针对性，真正与目标消费者形成深度链接与互动，拓宽品牌在目标消费群体心中的地位。只要配合得当了，品牌的年轻化、高端化等各项目标都会变得 SO EASY！
内容来自网络整合，经整理后分享，
如有侵权，请联系删除
