近两年来，新消费品牌成为风口。进入2019年，新品牌的发展机会已经形成较大范围的共识，直观来看，2015年国内有27个新消费品牌拿到投融资，到了2019年则达到200个。
线上一直以来是新品牌的主要战场，疫情期间大品牌的线下门店也在加速数字化，这会给本就竞争激烈的线上市场带来更高烈度的竞争。对于新品牌来说，针对用户和场景的精细化运营就变成了必须要掌握的技能，能够抓住机会的品牌会借此形成进化和迭代。
百科中定义，“新消费”是指由数字技术等新技术、线上线下融合等新商业模式以及基于社交网络和新媒介的新消费关系所驱动的新消费行为。今天来看，如何定义时尚行业的「新消费」，新消费是一种基于新技术、新零售的新型消费形态，同时伴随新人群和新时尚品牌的出现或已有品牌的新升级。
新消费的三大路径为：在红蓝海市场中寻找新的发力点，以开辟“新领域”、利用新的营销手段塑造传递品牌力和品牌故事，孵化孕育“新品牌”、充分挖掘人群需求，精准定位潜力“新人群”。同时，复合消费场的带来也为品牌的创新带来了新的挑战。
新消费的崛起得益于中低线城市消费新生带的发展；消费分级下，人们更多理性消费和注重性价比的消费动机，同时本土品牌强势崛起和民族自信都成为今天最重要的品牌驱动力。
当消费需求开始逐渐饱和，成长迅速的消费人群将荒地重新开荒，将成为品牌可以下注的新砝码。
那么，新兴消费人群是哪些人？他们分别是广袤的下沉市场的人群，独具个性的Z时代人群，不再绝缘的银发一族，以及千禧一代的年轻爸妈。
首先我们看到广袤的下沉市场人群，他们人口占据中国的近7成，生活闲适，消费意愿强。过去一年线上超过77%的品类增速都要快于一二线，下沉市场对生活品质升级的需求强烈。
对比各品类的线上消费规模以及热度提升情况，像软装类的消费仅次于服装，成为了下沉市场的第二大消费品类，小镇青年们不断升级居住空间；另外，像美妆、配饰这类悦己型的消费也提升明显，成为下沉市场的新刚需。
Z世代是互联网的原住民，随着95后纷纷踏入社会，00后开始成年，他们逐渐成长为消费市场的新势力人群。他们不喜欢熟人社交，更喜欢通过兴趣在茫茫互联网的海洋中匹配同好。
通过数据发现，90后更喜欢用一些描述性格的词来形容自己，而95后则更喜欢用兴趣来作为自己的标签。
他们会建立垂直的文化圈，和圈内同好用黑话交流；他们追求圈子的纯净，以B站为例，需要通过答题来筛选真正的同道中人。我们看到目前B站上已经有7000多个核心圈层，超过200万个文化标签，Z世代们的多元兴趣得到满足。
当品牌以圈层文化为支点的时候，也更能激发和Z世代的情感共鸣，从而撬动持续的消费。跟Z世代对话，品牌需要多走近他们，了解他们的圈子文化，把握新涌现出来的细分圈层，甚至为他们构建圈子。
新生代爸妈多是85、90后的年轻人，他们是消费的中坚力量。随着角色的转化，他们个性化精细化的消费观也延伸到孩子身上。这群消费的中坚力量，他们虽然身份转变了，但是消费理念和消费力还在延续。能够快速捕捉这群追求悦己消费和精细化育儿的新生代父母的新需求，或者为他们创造需求的品牌，也更能赢得他们的心。
随着互联网的全面渗透，银发一族不再绝缘，积极触网，最近一年线上消费人数的增速是整体人群的1.6倍。他们渴求新知识，收听线上音频节目来不断更新自己的知识库。也有一些银发人群在短视频的流行热度下纷纷C位出道，并且从他们的粉丝画像我们看到大部分都是年轻人。
在消费上，他们不断释放自己的潜力，通过线上银发人群消费贡献最高的10大品类我们看到，其中超过一半都是跟兴趣相关的。他们的兴趣爱好通过线上消费不断得到满足。他们也逐渐成为旅行市场的常客，旅行人数增速仅次于00后。
同时随着广场舞和老年大学在老年人中不断流行，社交需求也带来美妆类消费的提升。口红和香水成为老年人的必备单品，香水的味道他们更偏爱传统的花香，像芍药、桂花、茉莉。
重返年轻态的银发一族所释放出的新需求，亟需被满足。比如基于他们与日俱增的社交需求，除了美妆品类之外，兼具舒适度和时尚度的服饰、鞋类也将迎来新的增长机会。
对于时尚行业来说，国货美妆、国潮汉服、潮玩手办、运动经济以及目前很多时尚品牌正在做的新零售升级改革。
国货美妆：2019年双11国货品牌完美日记和花西子分别位列天猫彩妆的TOP1和TOP6，开启了国货彩妆的“C位时代”。
国货品牌们擅长通过线上各内容平台进行跨界和内容营销，迅速占领年轻一代消费者心智，已有75%的消费者使用过国货美妆。此外，男性美妆市场成为新风口，线上男性护肤品市场规模逐年上涨。
国潮汉服：国潮品牌越来越受到消费者青睐，国潮快速崛起已势不可挡；2019年线上国潮品牌迅猛增长，消费者最爱的国潮品牌中既有主动融入新兴文化，重回大众视野的“老牌国货”，也不乏自由表达个性潮流见解的新生代主理人品牌。
潮玩手办：2019年线上盲盒市场高速增长，强势“出圈”；手办更是成为了95后用户烧钱爱好榜首，同比上涨189.7%，Z世代和90后逐渐成为模玩手办的消费主力；过去一年，闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较2018年增长320%。
运动经济：运动是一种新型时髦生活方式，运动户外品类消费增速占据了近四年天猫双十一成交金额TOP2；各运动方式中，跑步的渗透率最高，马拉松、彩虹跑、趣味跑、街头夜跑等都是跑步爱好者喜闻乐见的集结方式。同时运动经济带动了一批例如Nike、李宁、Lululemon等新消费时尚品牌的崛起。
时尚品牌的新消费新零售转型：除了新型的品牌以外，很多传统品牌的新消费新零售转型也获得了更多的认可和关注。
对于时尚品牌来说，新消费依然是以消费者的新需求为基础，从营销学的角度来说，企业为消费者提供产品或服务，并实现消费者对产品或服务感到满意，从而传递和提供更多价值的内涵，最终实现提升用户的品牌忠诚度以及顾客价值，建立企业的壁垒和竞争力。而消费者的新需求也正是时尚品牌的消费驱动力。
我们都知道，现在是一个流量时代，并逐渐进入到一个存量时代，如何扩大流量池永远都是所有企业和品牌最关心的命题。要敢于走出“舒适区”，从主要的流量池中找到真实有效的活性因子，不仅要有场景延伸，还要找到精准流量，而这条龙就是“超级用户”，得“超级用户”者得天下！
没有人能知道商业世界中某一处的蓝海能持续多久。但是我们相信，运筹帷幄的根本就是要能够运用好“人、货、场”三者之间的联系，借助数据的科学算法、精准有效的触达以及独具慧眼的视角，一定能事半功倍！
