一、回收一个玻璃瓶能节约多少能源？
答案也许出乎意料，每一个玻璃瓶中节省出的能源，可以点亮一个100瓦的灯泡4小时，让一台电脑运行30分钟。而每回收一吨废玻璃，可以节约10吨煤、400度电。
问题的答案来自小仙炖。
不久前，鲜炖燕窝头部品牌小仙炖发起了新一季的空瓶回收活动，号召用户将小仙炖空瓶回收利用。
活动源起与小仙炖的服务方式有关。小仙炖创新推出了周期滋补模式，大量用户购买月套餐，因此也产生了大量空瓶。最开始，小仙炖的用户们会把瓶子用来装糖装盐，有的用户会用小瓶子种花作为装饰，但仍然有大量空瓶不知道该怎么处理。在用户反馈后，小仙炖决定从用户手中回收空瓶，并统一寄回玻璃厂进行销毁再熔。
参与回收和分享的用户都会见证空瓶重生，收到熔制的玻璃工艺品，既可以作为家中装饰，也是小仙炖回馈鼓励用户环保的一份心意，更长久地陪伴用户。
二、开启环保模式，鼓动用户传播
作为“空瓶回收计划”的主要分享阵地，在某社交软件里搜索“小仙炖”，有超过1万条笔记内容，如果点开看，里面有很多都是小仙炖用户的空瓶笔记和分享的小仙炖故事。
原本出于环保的空瓶回收活动，也吸引了大量的用户主动分享。每次回收，用户们纷纷在小红书为主的社交平台上晒出空瓶、分享自己吃燕窝的变化。
分享空瓶的故事有很多很多。显然，这份出于用户需求的“空瓶回收活动”，在一次次的分享中，远远超出了最初的期待。大量用户自发的晒单和分享，让这个空瓶回收活动，成为一场大型的口碑传播阵地。
一方面，空瓶回收活动让老用户加强了对品牌的认同，由此产生自发的晒单行为，也成为用户与品牌独特的互动方式；
而对于更多潜在的用户，大量用户晒空瓶，真实口碑能成功引起她们的兴趣，进而刺激潜在用户搜索、了解和购买。这也是AISAS（attention注意-interest兴趣-search搜索-action购买-share分享）的路径。一次次的空瓶回收活动，正好形成AISAS的闭环，不断螺旋式地辐射更多的人。
另外，从品牌层面来说，身体力行地参与环保回收活动，也是加深品牌价值观，体现品牌服务和公益态度的行为，从更长远的角度来看，有更深的品牌价值。
三、空瓶风的背后是口碑营造
空瓶回收活动无疑是成功的。但无论是消费者还是行业里的人心里都很清楚，再成功的活动都离不开产品本身的品质和口碑，而任何活动的目的都是扩大品牌的传播力和影响力。活动是无限放大口碑的一串0，而产品过硬的品质才是前面最重要的这个1。
本次空瓶回收活动，大量小红书用户不仅在笔记中晒出了空瓶创意造型，还分享了中式滋补给他们带来的转变。据小仙炖提供的数据，鲜炖燕窝产品的复购率达到50%。
新鲜、便捷、营养、好吃是大量用户在笔记中提到的关键词。
通过口碑营销，让消费者体会产品和服务的差别，从而使口碑自然而然地传开。大量名人、影视明星都渐渐成为小仙炖的用户、甚至是“自来水”。
在用户群体中逐渐积累的口碑和信任，以及各界名人的背书和资本加持，以及章子怡和陈数从用户到代言人和投资人的转变，都在无形中增强了消费者对品牌的信任感。
四、抓住创新时机，品牌破茧而出
燕窝市场“鲜炖潮”的背后，是燕窝消费人群和产品结构两方面的变化。
一方面，人们对滋补的需求上涨，特别是年轻人也开始注重养生，90后成为养生主力。方便新鲜又营养的鲜炖燕窝产品，成为很多消费者滋补消费时的首选。
在传统的中式滋补类产品食用方式中，小仙炖采用创新模式，在滋补领域中逐渐打开局面。
商业的机会往往来自品类的创新，小仙炖用鲜炖工艺和冷鲜配送让燕窝食用从难到易，变革了整个燕窝滋补品类。
来自CBNData的数据显示，鲜炖燕窝尤受消费者青睐，85后、90后在燕窝消费人群中的占比已近6成。
另一方面，随着消费升级，人们对燕窝滋补品的自用需求已成为驱动燕窝消费的主力因素。
在各种中式滋补产品中，小仙炖不仅采用创新工艺打开了市场，也制造了成功的市场营销场面和品牌口碑，随着行业一起成长，已经有了相当的市场份额，成为了品类的头部玩家，俘获这些新一代有消费实力的用户。
据欧睿国际数据显示，2017-2019年小仙炖已连续三年鲜炖燕窝全国销量第一。公司在不断培育市场，教育市场的过程中，也承担起了更多的社会责任。利用空瓶回收计划使消费者记住这个有温度的品牌。
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