消费主力越发年轻化，营销手段花样百出的年代，想引起他们的注意已不容易，何况引起共鸣。毫无疑问，雅居乐清水湾是走心的，也是懂客户的。今年，雅居乐清水湾牵手草莓音乐节，在众多营销中脱颖而出，空降热搜。
以草莓音乐节为起点，雅居乐清水湾娓娓道出“旅游+文化”与地产的故事，讲述“第二人生”的内涵。一个红了十一年的神盘是如何炼成的？雅居乐清水湾给出了标准答案。
在“音乐节+旅游”的模式下，越来越多的音乐节品牌将举办地放到了三、四线城市，许多文化旅游景区把音乐节作为打造文化品牌和吸引旅客流量的新方式。除此之外，当地政府的支持也为音乐节打开了“大门”，无疑让音乐节市场得以发展壮大。
万众期待中，雅居乐清水湾·2020海南草莓音乐节如约而至。随着跨省团队旅游恢复，著名户外音乐节品牌——草莓音乐节携年度主题“Hi，我也在”宣布回归，将在11月28-29日落地海南雅居乐清水湾。
熟悉的音乐即将再度响起，期待许久的乐队：痛仰、重塑雕像的权力、达达、五条人、大波浪、达闻西、满舒克、闪星……已经stand by，沙滩海浪阳光敞开怀抱等你到来。
音乐IP助力，雅居乐清水湾成功出圈
将音乐与地产营销结合的，雅居乐清水湾不是第一个，也不会是最后一个。
想要打好音乐这张牌，节奏和品味尤为重要。寻常日子里需要细水长流的音乐，有节奏地安排节目，让音乐成为项目的标配，进而形成独特的品牌辨识度。音乐行至高潮时，需要更有爆发力的活动助燃，借助IP的力量打响知名度。如何到位地把控内容和节奏，雅居乐清水湾提供了一个出色的案例。
雅居乐清水湾项目位于陵水县东部沿海，项目于2009年开盘，至今已有11 年的时间。它主打“国际度假体验”，将一片原始海滩打造成为度假休闲宜居的海湾。雅居乐清水湾内部功能设施除了有名的海景高尔夫球场外，还有酒店群、游艇会、商业配套、文旅配套和养老健康等。
雅居乐清水湾的亮点之一是含有世界三大“会唱歌的沙滩之一”，目前全球仅有3个地方的沙滩有这样奇异的特质:一处是美国威夷海滩，一处是澳洲的黄金海岸，还有一处就是中国海南的清水湾。此次承办草莓音乐节，也算附和了清水湾一直以来的特色。
当草莓音乐节遇到雅居乐清水湾
草莓音乐节官宣第一站选址海南当天，#草莓音乐节#的微博话题空降热搜。截止目前，该话题带来了约17.3亿的阅读量。
雅居乐清水湾能快速出圈的要点，关键在于选对了IP。草莓音乐节是国内最有影响力的音乐节，就连非乐迷提起它都不会感到陌生，国名度十足。
截至目前，草莓音乐节已经步入第十一年， 至今累计举办91场，覆盖28个中国城市，超过3000组艺人登上舞台，超过600万观众直接参与活动。
以草莓音乐节为流量入口，雅居乐清水湾输出沙滩音乐概念。
人生最美好的事总发生在海边，蔚蓝的大海，冰爽的气泡水以及听一场唱进心里的音乐会。“音乐+沙滩”的CP，最大限度地激起受众的欲望，疫情中被挤压的情绪，渴望爆发的感情都来得如此生动，这种结合将受众的情绪与品牌所想要输出的理念紧密联系，一幅海景图映入眼帘，将海景资源的概念顺势推出。
欢迎来到音乐+旅游的世界
收获刷屏级营销效果后，雅居乐清水湾循序渐进，引出“音乐+旅游”的概念。事实上，在草莓音乐节之前，清水湾已经在“音乐+旅游”的路上探索许久，并颇有成效。
雅居乐清水湾是有天赋的，从出生之日起就自带音乐基因。极具稀缺性的“会唱歌的沙滩”，激发用户好奇心和体验欲望。有一种沙滩，走上去会发出银铃般清脆的声音，它有一个很好听的名字，叫“会唱歌的沙滩”，因为海沙极其的细腻，踩上去声音听起来像“唱歌声”。
品牌活动琳琅满目的当下，受众已经进入某种程度的审美疲劳。同质化严重、简单地复制粘贴、盲目跟风等问题日益凸显，受众期待兼具思想和趣味的内容。在这种背景下，雅居乐清水湾持续挖掘自身优势，在一场场落地活动中强化品牌辨识度，低调地实现异军突出。
近年来，雅居乐清水湾不断推陈出新，推出吻合不同客户群体的活动。沙滩摇滚音乐节、三大男高音演唱会、“来自台湾的潮”演唱会，以及海丝天籁•博鳌国际音乐论坛暨大型巨星演唱会、海上艺术节等音乐盛典，涉及摇滚乐、古典音乐、民族音乐等多种形态。基本上，前浪中浪后浪都可以在这里找到喜欢的音乐类型并融入其中，大大提高用户参与度和黏性，为项目注入活力。
在自贸港，解锁第二人生
走在雅居乐清水湾的街头，可以看到全国各地的车牌，辽A、川B、湘A，天南海北的旅客奔赴海南，赴一场自由之约。马路牙子烧烤、瓜娃娃串串等充满异地风情的门店，争相在这片热土上扎根。作为超大免税单体的海口、三亚免税店，也迎来了络绎不绝的游客。
自由贸易港打开经济想象，该有的这里都有。而雅居乐清水湾则在海边为人们造一座城，让人看到“第二人生”的模样。
国际旅游岛+自由贸易港双重利好加持，居住在滨海文旅胜地，是什么体验？
物欲横流的时代，灵魂跟不上脚步，我们的身心需要一场放松，于是大江南北的游子才会不远万里到海南，在海边安营扎寨。
近年来文旅项目爆火，最主要的因素是它击中了社会的痛点，给灵魂提供安身之处。雅居乐清水湾所以能留住人，还因为它的底层因素，因为这里运营美好，盛产希望。
经营一座城不同于经营一个小区，在更广袤的空间里，雅居乐清水湾打通上下游产业链条。依托丰富的海景资源和雅居乐多元化的产业布局，清水湾扩大产业边界，营造足不出户就可坐拥天下的居住氛围。雅居乐清水湾通过渐进式的产业布局，将业主的需求与战略方向深度融合，持续输出影响力。
早在2009年，雅居乐就以海南清水湾为起点，踏出了文旅项目的第一步。十一年时间，清水湾已经发展成为如今集旅游、会展、酒店、教育、游艇、体育、婚庆、文创、商业、农旅等多元产业并行的国际化度假湾区。
今年以来，在利好的刺激下，旅游产业站上C位。2020年6月1日《海南自由贸易港建设总体方案》落地，海南离岛免税购物限额提至10万元，不限次，并扩大免税商品额度。政策一出，三亚免税群人流量拉满，离岛免税购物火爆甚至带动了海南各大星级酒店一房难求。
距三亚免税城仅10多分钟车程的雅居乐清水湾，更是成为“旅游+文化”的热门度假国度。12公里纯美海岸线、“会唱歌的沙滩”、国家AAAA级旅游景区……雅居乐清水湾以天然的旅游优势，吸引了一波又一波游客，来往之间，项目美誉度迅速提升，传播效果显著。
得天独厚的气候
陵水年平均气温在25.4℃左右，长夏无冬，这里的世界只有蔚蓝的大海和绿色的雨林，而且还常年空气质量保持在优良状态，60%的森林覆盖率，空气中10000个/㎡的负氧离子含量，是天然的大氧吧，适宜居住、度假、养老。
总结：
音乐节不再单纯的是一场演出、也不再单纯为音乐而来，其背后得天独厚的资源利用更是市场中争夺观众的有力竞争手段，新地域市场开发和新资源争夺，逐渐成为下一阶段IP音乐节的竞争核心。
音乐节也成为带动相关产业发展的关键因素，行业优胜略汰的形势下如何长期保证品牌的持续稳定？花样百出的音乐节如何保证利益最大化？“快消”时代如何成为最后“沉淀”下来的产物？在音乐节市场蓬勃发展的今天，这些问题值得人们深思。
图文来自：YJL
