2014年1月，“必要”正式成立，由毕胜先生投资创办。2016年5月6日，必要商城推出AR（增强现实）购物技术。2016年5月26日，必要商城联合远大住工集团推出别墅项目。。。
必要商城是一个被称为C2M（Customer to Manufactory，顾客到工厂）的反向定制平台，消费者先选择自己的尺码和喜好，下单，然后厂家再生产。
什么是C2M？C2M（Customer to Manufactory）模式，指的是“客对厂”，基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式。在强大的工业互联网与大数据背景下，用户在产品平台指定产品需求，平台将将规模巨大但相互割裂的、零散的消费需求整合在一起，然后设定供应商和生产工序，生产出个性化产品的工业化定制模式即为C2M模式。
近来，海淘和跨境电商兴起，折射了消费者对高价低质的中国制造的深度不满，而在必要商城，消费者却以“白菜价”享受到了具有“奢侈品品质”的商品。
必要与依视路代工厂携手推出的运动眼镜售价259元，而相同配置的带有依视路商标的眼镜，据说市场价约7,000元；
阿玛尼代工厂生产的男鞋在必要只卖三四百元，而据说相同品质的阿玛尼男鞋售价两三千元；
巴宝莉代工厂生产的衬衫在必要卖166元，据说同样品质的巴宝莉衬衫则卖1,380元。
必要商城采用的是用户直连制造的短路经济模式，它一头连着制造商，一头连着用户，去除所有中间流通加价环节，制造商按需生产，节约高额的库存成本，从而让用户只用平民价格，就能买到顶级品质的商品。
从商业流通的角度来看，一件商品从工厂到消费者，有“工厂—代理—零售店—消费者”的传统渠道，也有“工厂—平台—消费者”的电商渠道。
一般来说，电商渠道要比传统渠道更加优惠，但从近些年的实际情况来看，有了很大的改变，即使是今天已经成为电商节日的双十一，优惠力度也非常有限，甚至还发生有的商品先涨价再打折的现象。
究其原因，是中国电商发展了20年，流量越来越贵，电商发展的驱动力发生了巨大的变化。
必要商城到底是怎么做到高质低价的？
如今，中国电商已经进入了3.0时代。3.0时代的电商有两个重要方向，一个是阿里、腾讯、京东带动的新零售、智慧零售、无界零售，其特征是线上线下的无缝融合；另一个，就是必要商城正在探索的“第三代电商模式”，或者叫“驱动生产性创新的交易平台”，其核心是通过C2M对中国制造的供应链进行深度改造。
用C2M实现高质低价零库存。简单来说，必要商城的C2M模式是按需生产，消费者先下订单，工厂然后再生产，这样就不会出现库存问题。
C2M让消费者与制造商直接连接，砍掉了中间渠道以及库存的加价，用订单直连生产线，驱动灵活生产，进行供应链基础整合。这使得必要可以走“高质低价”路线。以高性价比吸引消费者，经过口碑传播，持续做大销售规模。
毕胜把这套做法总结为“短路经济”。之所以称为短路经济，是因为过去的路太长，中间都是无效加价，因此要缩短这条路。消灭库存，是必要C2M模式，也叫短路经济的核心。
近些年，发达国家纷纷推行“制造业再造”，其核心与必要做的事有很大的相似处，即平台通过技术和管理，对供应商进行产业链改造。传统销售模式下，一个产品从生产到回款的资金占用周期会达到一年半载，如果形成库存积压，资金占用好几年就更可怕。而C2M模式是东西还没生产，钱已经到手了，资金的使用效率达到最高，能够极大改善企业经营状况。
毕胜认为，因为C2M对库存顽疾有神奇疗效，所以与他合作的制造商都认同C2M是未来，愿意投人投钱跟着必要商城向前跑。
电商3.0时代，流量=人心。
可以说，必要的成功，来自于毕胜对流量变化的洞察，更来自于全球零售业正在发生深刻的革命。
以中国市场为例，随着90后、00后逐渐在消费端发力，消费者对品牌的价格、口碑、价值立场越来越重视，消费者越来越倾向于选择品质好、有个性的产品。知名咨询公司埃森哲发布的《2018中国消费者洞察报告》数据显示，59%的消费者认为，购物不仅仅是买东西，更是购买体验；45%的消费者认为，买东西时，喜欢比实用更重要。年轻人对产品的价格、口碑、价值立场越来越重视。
毕胜认为，产品的忠诚度来自于消费者的信任和喜爱，这已经成为电商运营的底层逻辑。因此，毕胜在5年多运营必要商城的过程中，成功地做到了让“流量”到“留量”，打造信任的基础。
细分下来，必要的“新流量”又可以分为以下三种：
第一是口碑流量，通过口碑吸引用户。必要是唯一一个自己不搞大促，也不参与别人家大促的电商平台，在必要上，上线即是最优价，从来不打折，你不用等什么“6.18”“双十一”，什么时候下单都不亏，什么时候下单都不怕有品质问题，这个策略坚持了5年。正是这种口碑的传播，让很多看重品牌溢价的用户慕名而来。
第二是信任流量，这是让用户留下来的策略。必要通过改造中国的顶级工厂，在性价比、服务上都下足了功夫，让用户的订单直接连接工厂的生产线，对用户来讲，可以花几百元的价格，买到上万元品质的大牌制造商直供的商品。
第三是可持续的流量。必要对制造业的改造，一方面是砍掉了生产端和消费端之间的诸多环节，让消费者得到实惠，让供应商赚到钱，而商城本身却在盈利方面非常克制。必要负责人透露，平台扣点为售价的2％－15％不等，而9.9元一杯的咖啡更是只有3毛钱的利润，让毕胜在公司内部有了一个“毕三毛”的外号。
中国的很多制造企业其实是没有能力去面对市场的，当他们打开大门，准备迎接市场时发现有三座大山横亘在面前：没有品牌，没有渠道，也不知道如何与消费者沟通。
而必要正好为他们补上了渠道和连接消费者的短板。在过去的5年，必要还为亚洲最大的牛仔裤制造商宝发纺织服饰、化妆品品牌广州栋方股份、视悦光学等众多企业建立起了自己的品牌，实现了中国制造从代工到创牌的蜕变。
在中国制造业转型的今天，毕胜的这些经验更大的意义在于，电商行业如何发挥自己的优势，为供应链和制造业赋能；如何帮助“新国货”更好地满足消费升级；如何推动互联网、大数据、云计算、人工智能和制造业的深度融合，这才是更大的意义所在。
