过去花是礼物，现在花是生活。
说起野兽派，可能有些人并不熟悉，但也许大部分人已经见过它很多次了。比方说，当时横扫全网的 Angelababy、黄晓明的世纪婚礼上，花束就由它一手包办。
周迅、高圆圆、林心如等很多明星婚礼上的花艺，也都出自野兽派之手。
不仅有明星喜爱，还有 Nike、Prada 等大牌、“小王子”、“猫和老鼠”等经典 IP 全都找上它合作。
现在的野兽派，一束花能卖到上千、甚至上万的天价，被称为“花店中的爱马仕”。
做美好的故事
2011年底，野兽派在微博创立，作为一个“微博不知名博主”。
那时候想买花，顾客只能微博私信，并且要私信跟它说的，还必须是顾客自己的故事。然后老板娘才会根据顾客的故事，搭配出独一无二的花束。同时顾客的情感故事，会以匿名的方式发在野兽派微博上。
这样的卖花方式，吸引了很多人的关注、转发，其中还有秦舒培、刘若英等明星成为粉丝。就这样，从在微博边讲故事边卖花开始，野兽派有了一批愿意高价为故事和花买单的粉丝，野兽派的名气慢慢积累。
野兽派这独一无二的方式一直延续至今。
做美好的体验
目前，野兽派两种不同风格的线下门店诞生了，分别是“野兽小姐”、”野兽之家”，一个强调鲜花品类，一个主打家居。“之前依靠于天猫，野兽派沉淀了大量偏女性用户，品类横跨之后，很多男性开始关注野兽派，包括父亲、情人、男朋友等不同相关角色。”
“野兽小姐”：中年妇女开店，边讲故事边卖花
“我们的故事就是从中年妇女开店开始。”野兽派创始人之一，也是COO庄莹这样对《天下网商》直言。
朋友相海齐毕业于复旦大学新闻系，做了10年上海媒体人，后来转行做投资人。2011年11月，近40岁的她，首次在微博上写下故事，取名为：野兽派。文字戳中的正是那批同自己一样的女性。根据粉丝讲述的故事，然后做成一盒花。
同样年纪的庄莹，在一家全球知名化妆品公司任职，很快被相海齐的做法所吸引。不惑之年，两个中年女人任性出逃。
2012年8月，那条向“Y”先生致敬而创作的“莫奈花园”的微博，一度转发破万。微博讲着故事卖着花盒，外界一度将“微博营销”解读为野兽派的商业模式，它入选了微博营销的十大经典案例。
事实上，两位创始人的想法很简单，用户跟自己一样，爱好美好的事物和生活。市场虽然小众，但这确实是一个巨大的市场。那些拥有一定经济消费能力的粉丝，愿意为价格千元以上的野兽派花盒买单。赤裸裸的商业机会，一时间，成批模仿者照着野兽派套路式入局。
当原有想法被追谁、市场泛滥，显然不是野兽派想看到的，两个女人闹心不已。
正是那时，庄莹找到“借用明星资源吆喝”的方式。2013年，野兽派上线官网，又在上海连卡佛开设首家实体店后，也成了最早在周迅、高圆圆等明星婚礼露脸的鲜花品牌，以及在七夕节、情人节、母亲节，品牌找明星代言，帮助粉丝在脑海中将品牌同轻奢、明星、品味等建立了联结。
野兽派线下店铺遍布北京、上海、成都、南京等全国十大城市，开了52家店（包括旗下品牌），花和故事还是一样，但给人们带来的美好体验绝不会相同。
一个圣诞节，它会将所有的门店的调整成不同的主题。如果你去了52家野兽派花店，就能看到52颗不同的圣诞树、52种不同的陈列。
上海安福路店，野兽派最大的旗舰店。每一个月都会更换一次陈列、只卖一种颜色的花。
9月，花店里全都是橘黄调的
10月，全部换成馥郁紫色调花束
你要问下个月是什么颜色，那要看老板娘什么心情。
它的美好，已经从卖花进入到人们的整个生活。野兽派也早就不只是一家花店，它更是一个生活方式的品牌。
被明星捧红
锁定于一二线城市，野兽派线下业务版图扩大，但对于小众又高价的商品来说，无疑需要更宽的渠道实现品牌扩张。2015年2月，野兽派天猫旗舰店开设。
起初的担忧一扫而光，年轻消费者频繁光顾于旗舰店，但问题是如何牢牢抓住他们？
当时，很多线上买家对鲜花认知模糊，升级体验尤为关键。2015年七夕节，天猫联合野兽派，将品牌、品质、品位相融合，打造明星代言人井柏然限量花盒。
这是双方首次联合的营销事件，一夜之间创下销售神话。值得一提的是，类似营销大事件，此后连续上演了8次。对接野兽派的天猫电器美家小二乔叟，盘点这两年的9大营销事件后，称之为“九转功成”。
因为从千万到亿元档，野兽派仅用时2年。
用户群体全线扩大后，先前微博故事方式显然无法再复制了，但鲜花本身不缺故事性和传播性，利用明星结婚、代言的方式，是野兽派高端化的最佳方式。
不止是一家花店：胡歌为野兽派代言家居产品
2016年，在自主研发和买手方式下，明星衍生品的售卖，成了最初的尝试。胡歌二度代言，上线同款唇印马克杯、睡衣，拉开了其在家居品类的序幕。因为横跨类目，除了特立独行的设计风格之外，野兽派尝试了数据选品，挖掘用户关心的品类，它们有餐具，有家饰，也有床品。
2017年，明星爆款思维再度延续。从1月野兽派x鹿晗衍生品发售，到9月赵又廷“灰色暖秋”系列衍生品、以及10月刘涛LOTUS衍生品发售，一大批爆款诞生，轮番上演小众类目的销售神话。
在它的家居店 T-B-H，如果你看到售卖的沙发上，有辣酱、意大利面等模型，不要觉得是它陈列错了。只是野兽派觉得，这样更贴近你的真实生活。
除了明星加持，野兽派又找到重要的艺术家、行业认可设计师合作开发产品，也就有了巴黎水、娇兰、兰蔻、Burberry等国际品牌间的跨界合作。野兽派的合作伙伴，也是左手 Prada、Nike，右手“小王子”、“猫和老鼠”、“精灵宝可梦”等经典 IP，可以说是圈粉又圈钱。
现在的它，已经涵盖生活的很多方面，家居、服装、美妆个护，甚至珠宝...而且每一种，都特别美好。
当初不被看好的“线上花店”模式，如今却以成为流量时代的经典案例，那么，野兽派到底做对了什么？
用户思维：会讲故事的品牌
提到故事营销，营销人都知道要传播品牌初创、产品打磨的故事。不同的是野兽派更多讲的是用户故事。这也许只是一个产品噱头，但不能不承认这是奏效的。
这些故事让野兽派这个品牌潜入消费者心智，让一个又一个的用户故事，变成为人津津乐道的品牌故事。
增长思维：找到品牌的第二增长曲线
鲜花在大众认知中毕竟属于低频产品，野兽派聚焦送礼场景，虽然可以卖出高价但毕竟还是属于低频消费，天花板明显，而野兽派之所以能发展至今，也正是由于其完成了从花艺品牌，到生活方式品牌的华丽转身。
他们的官网上不仅售出花艺类产品，还有更多的香薰蜡烛、家居家纺、美妆个护和珠宝饰品等，从低频品类向高频品类进击，找到了品牌的第二增长曲线，突破天花板跨越非连续增长。
在这个爆品频出的时代，不乏红极一时的产品，但很多都难逃昙花一现的命运，因为它们终究只是产品，并非品牌。
而野兽派的做法是，靠故事营销打造爆品形成溢价、再延伸产品品类建立品牌护城河，一路从名不见经传到微博网红，最后成为这个生态位中的头部玩家。
