随着品牌营销手段的不断升级，各品牌方IP营销的意识越来越明确，使得近几年国内授权市场愈发壮大，前几年国外IP垄断国内授权市场的处境，也随着国产IP的崛起被打破。IP作为近几年大热的词汇，其拥有巨大的潜在价值已经成为市场共识，各路品牌纷纷开展与IP的跨界营销。
2019年6月3日，顾客连夜排队、奔跑进场、钻卷帘门、为抢衣大打出手、扒模特身上样衣……优衣库与KAWS联名潮流服装3日发售，顾客在全国各地上演的抢购视频在网络上引发广泛热议。
优衣库在发售前有一则宣布消息，称此次将会是与KAWS的最后一次联名合作系列，这在一定程度上加剧了其稀缺效应。“通过这种稀缺性又创造出了一种巨大的抢购需求，从而引发了整体的事件。
2020年6月25日，Dior与Air Jordan联合推出的Diorx Air Jordan 1 High OG联名款运动鞋正式发布。Dior×Jordan联名登记链接一时间被刷爆，“根本登不进去官网”一位潮鞋玩家这样告诉记者。
提到联名球鞋，就不得不提到adidas和Kanye West的联名。2014年是adidas头疼的一年，全年股价下跌38%，更是在2014年10月份跌到了53欧元/股。并在第四季度出现了1.4亿欧元的亏损。本来是在球鞋市场和Nike并称双龙，却和Nike的差距越来越大。
Adidas急得像热锅上的蚂蚁，但此时Kanye West和Nike合作破裂的消息传来。Adidas火速联系了Kanye，迅速达成合作。
2015年12月19日，adidas和Kanye联名的第一双yeezy发售。发售当天迅速吸引了年轻人的眼球，迅速售罄。Adidas的股价也由86.25欧元/股，一路看涨。8个月内，股价翻了一倍，创造了当时的历史新高。而截至到2017年年末，Adidas的股价已达170欧元/股。
这是头一次，人们发现了联名经济的甜头。
6月21日，Gap宣布将于2021年与Kanye West联名推出 Yeezy Gap系列，该系列的合作周期将长达十年。
服装、运动鞋的跨界联名是触达当代年轻人的有效途径，据CBNData消费大数据统计，年轻人贡献了超过70%的跨界联名商品消费，是跨界联名的忠实用户，其中95后特别吃跨界联名商品安利，并且，超过60%的跨界联名消费集中在服装、运动鞋品类。
针对以年轻人为主力军的抢购群体，上海社会科学院社会学研究所研究员陆晓文表示，这也代表了一种新时代的年轻消费特征的展现，“我们现在的年轻人非常热衷于收集自己喜欢的有关的生活用品，这已经是我们现在生活中年轻人非常重要的一种新的消费现象。
基于消费者这样的心理，各大品牌开始不厌其烦地玩起了“跨界”，“联名”，“限量”的默契小游戏，不论是传统的轻奢大牌还是新兴的小众品牌，都在尝试相互借力，通过品牌跨界联名来突破固化形象，触达不同的亚文化圈层消费者。LV x Nigo、优衣库x Kaws、nikex peaceminusone等等，品牌、KOL和IP间自由大胆的排列组合在后浪中掀起一个又一个波澜。
在业内看来，消费的概念有两个要素，一是满足欲望、二是经济行为。
归属感消费，带来的正是消费上的欲望满足，一个好的品牌可以让用户来带极强的归属感。通过对这种消费心理的反复研究，大家发现好的IP很容易给用户带来归属感。
自由大胆的合作联名带给品牌的话题度和营收也是十分可观甚至是惊人的。
2018年6月六神和rio鸡尾酒推出联名产品，触发“六神”百度搜索指数近期峰值。六神和rio鸡尾酒联名商品限量发行5000瓶，不仅在17秒售罄，也在全网引发话题热度。
2017年Supreme x Louis Vuitton联名系列第一次登场，Supreme直接贡献品牌元素放弃了设计权，将产品设计权完全交由Louis Vuitton负责，这种行为在商业上本身就极具叛逆感。
这一系列产品，最鲜明的特点便是同时拥有两个品牌的标志，其中大部分是在鲜红色的 Louis Vuitton皮具上附上 Supreme 的白色标志，非常鲜明醒目。此次联名市场反应惊人，据美国《女装日报》报道，在2017年7月正式发售后短短三个月时间内，这次联名系列的销售额就达到1亿欧元。
当然，明星联名已经层出不穷，从音乐人Kanye West与耐克、阿迪合作的风靡全球的Yeezy系列，到饱受争议的周杰伦主理店铺Phantaci与耐克联名的Lebron17推出，明星联名到底是没有诚意的名利堆砌还是真的内有乾坤，在如今的消费者眼中是显而易见的。
限量发售，互相引流
为什么品牌联名会如此大获成功呢？因为大部分联名都比较珍贵和罕见，所以品牌都是限时限量发售的，有的甚至还是超限量发售。品牌惯用的预约登记、抽号、摇号，其实都是变相的“饥饿营销”。
另外，联名之所以火，有相当一部分人产生购买原因仍被从众心理所驱使，不少人买联名是在朋友以及同伴的影响下产生购买。高阶奢侈品牌通过饥饿营销和利用明星效应方式引流年轻人，赢得了亮眼的成绩。
联名本身就是一种“资源共享”，去达到某种目的的营销手段，但如果仅以“圈钱”为目的，流量和人气总会反噬品牌，偶像的口碑也会大打折扣。会让人审美疲劳的不是联名概念，而是联名内容，联名的本质就是通过和其他品牌、IP、名人的合作产生新的产品，借助于双方的影响力，提升品牌和产品的商业价值。
相同的IP多次联名大家当然会看腻。但是，在商家不断变化模式，更多层面追寻潮流热度的情况下，新的联名款依旧会引爆消费者的购买欲。
当大部分冲动和无法割舍的诱惑力取决于品牌底蕴和创意设计时，联名自然会变得更加珍贵。
