如今“得年轻者得天下”，已成了诸多行业的共识。大家普遍认为，随着年轻人成为消费的新主力，重视年轻人群的培育，毫无疑问是驱动品牌未来消费增长的重要策略。但品牌纷纷朝着“年轻化”发展，真的是因为用户的迭代吗？也不尽然！
随着互联网的普及和生活水平的提高，消费主体正在朝多元化方向发展，除了之“Z世代”，“90后爸妈”“银发一族”等在消费市场中的分量也越来越大，这部分人群带来了哪些新消费形式？
新生“Z世代”
以95后、00后为代表的“Z世代”正在进入消费主场，他们成长于互联网快速发展的时期，能够接收到很多讯息，同时受到的家庭关注与物质投入也更多。在剧烈变化、信息爆炸的生长环境下，Z世代在数字世界中获得了大量个人经验。
据不完全统计，在中国Z世代总人数约为2.6亿，是目前社会的消费主力军。2015年全世界的父母们给Z世代花了1500亿美元；2018年B站递交给纳克达斯的招股书上，起关键作用的也是Z世代的他们。
他们不断拥抱新生事物，在消费观念上有着勇于尝新、追求个性、注重自我满足的特性。
消费特征：1、为社交；2、为人设；3、为悦己。
都市化生活推动年轻人文化娱乐消费持续升级，在去中心化的科技手段与商业模式赋能下，年轻群体正为商业生活带来前所未有的巨大机遇。
几乎所有互联网内容平台的主流用户都是年轻人，他们掌握着这个时代的话语权，品牌通过年轻人，也可以带动社会舆论和消费浪潮。精准获取年轻人的注意，这本身就是当下品牌营销制胜的一个关键。
Z世代正在逐渐成为品牌营销的主力军，他们已然成为新一代的消费宠儿，各大品牌都在绞尽脑汁想要抓住这个有巨大潜力的消费群体。年轻化是品牌最好的増长点，以年轻人喜欢的方式出现在年轻人眼前，品牌才能不被用户抛弃。
下沉市场人群
下沉市场是指三线以下城市、县镇与农村地区的市场。
根据国泰君安证券的研究报告，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿。如此巨大的人口基数，意味着下沉市场蕴含着巨大的消费潜力。
消费特征：1、可支配收入高；2、注重性价比；3、娱乐消费抢眼。
在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利基本消失今天，被长期忽略的“下沉市场”，成为了新的商业引擎。
过去很多年，下沉市场曾是低劣产品的乐土，凭借价格优势，筑起深深的护城河，把名牌产品挡在外面，但最后的结果，往往是低劣产品之间无序的价格竞争，让这批低劣品牌也没有赚到更多的钱。同时，也失去了最佳的转型机会。
如今，随着整体下沉市场品牌消费意识的提升，同时，也是为了要增量，越来越多的一线品牌正开始攻占下沉市场。随着一二线城市互联网用户趋于饱和，流量红利已然见顶，为了寻找新的增长点，越来越多的品牌开始向低线城市下沉。
以奈雪、喜茶为例，如今新茶饮的竞争早已步入下半场，对喜茶、奈雪等头部玩家而言，如何在激烈的市场竞争中稳固地位、继续寻找新增量，成为2020年的头等大事。
近半年来，新茶饮赛道的喜茶、奈雪频频传出融资、上市、推出子品牌的消息。据悉，喜茶、奈雪、星巴克在三线及以下城市的开店数量，已经超过了二线城市，正在接近一线城市。
因此当一二线存量市场见顶，喜茶、奈雪必须要寻找新的增量市场，继续用漂亮的市场数据继续给资本“讲故事”。
另一方面，随着经济的发展，基层消费水平逐步提升，消费观念也在改变，下沉市场同样拥有巨大的市场空间。伴随着人口回流，一、二线城市生活培养的成熟消费理念得以在下沉市场扩散，其他用户的消费升级意识开始觉醒，另外，随着人们收入的不断增长，下沉市场发展提速，成为流量增长的新蓝海。
90后爸妈
2020年，第一拨85后35岁了，第一拨90后也已经迈入30岁了。当90后还在调侃“我还是个宝宝”的时候，有一些同龄人已经当上了父母。随着90后爸妈群体的迅速崛起，新一轮母婴消费的趋势也发生变化。
消费特征：1、科学育儿；2、理性消费；3、为品质和安全买单。
随着未来母婴行业和中国互联网母婴市场的迅速发展，母婴业最大的挑战将是如何从单一的产品和服务产业向集实体店、大卖场、网上购物平台和社交功能综合体验平台的过渡，线下连锁实体店与线上电商市场的加速融合，是未来母婴行业满足内容专业化、需求个性化、消费场景化和用户社群化的必然发展趋势，长期看来，母婴行业线上线下渠道的优势互补、长期并存是大势所趋。
银发一族
目前，我国老年人口比例不断上升，2018年60岁及以上人口数约2.5亿人，人口比例为17.9%。预计到2050年前后，我国老年人口数将达到峰值4.87亿，占总人口的34.9%。
这一代老年人享受到改革开放的红利，带着足够的房产和资金退休，经济能力都十分充裕，他们有钱、有闲、有情致，对生活质量有着更高的要求。
消费特征：1、关注精神生活；2、乐于尝试新事物；3、享受型消费。
银发一族的消费行为已经出现迭代升级，差异化需求越来越明显，持续深入的老龄化将为“银发经济”的崛起打下坚实的基础。
俗话说“识时务者为俊杰”，无论你的品牌处于什么位置，都应抓住新消费人群，占据流量红利，精准打动目标客群，获得爆发性增长，引领新消费主义浪潮。
这个世界上本没有机会，有预见性的品牌才能遇见机会，走的更久，走的更远。格悟，愿意陪伴你成长，带领你思考，拥抱不一样的未来！
