如今，盲盒越来越受到市场的追捧，迎来爆发的风潮。品牌联合以盲盒的形式推出潮玩手办，早已不是什么新鲜事了。
比如，闲鱼刚刚推出了自己的“潮玩节”，娃哈哈和泡泡玛特也推出自己的“盲水”。因为这种创意玩法，正契合年轻人的消费趋势。
因为盲盒具有很大的不确定性，在这种不确定性下，很多人就会尝试去碰运气。碰运气的人多了，盲盒这种营销方式也就火了。
最近麦当劳的小黄人盲盒就很火，这次盲盒中推出的“小黄人”系列玩具，本身就极具IP属性，这可以吸引大量的老忠粉，同时，麦当劳的营销策略是，“只送不卖”，也就是说，玩具是和开心乐园餐一同配套送出去的，这样一来，喜欢小黄人的大人或小孩都会为此买单。
据AdMaster发布的数据显示，ACG文化已经成为中国Z世代年轻人最普遍的兴趣爱好。对于盲盒这类新鲜事物，他们更愿意去为兴趣消费。
而且，小黄人这个IP具备的萌趣属性，能让麦当劳更容易去破圈。上到90后，下到00后，都会乖乖被它的可爱所俘获。
盲盒的吸引力其实源于一种上瘾机制。畅销书《上瘾》中曾把上瘾机制拆解为四个环节：触发、行动、多变的酬赏、投入。
先是由经典的IP玩具来触发圈层用户的情绪，刺激用户想要拥有玩具的情感因子，比如，很多大朋友可能不会想到去吃麦当劳的开心乐园餐，但是看到开心乐园餐赠送小黄人玩具，而Ta又很喜欢这个系列的玩具。（触发）
那么TA很可能就为了拥有小黄人而去买开心乐园餐（行动）
但因为抽取盲盒这个行为本身的体验是多变的、随机的，不同的盲盒有不同的玩具，也就有不同的奖励（多变的酬赏）
当你满心欢喜地去买了这样的盲盒，拆开包装，发现没有抽到自己喜欢的那款玩具的话，就会想着继续购买盲盒（投入）
于是顾客开始对这种营销方式开始上瘾，越上瘾越容易被触发，也就越容易重新投入，形成一种闭环的上瘾机制。
于是很多商家就会利用这样的套路，去给产品设置盲盒，希望通过这样的上瘾机制来刺激顾客的消费。
因此，在进行营销时必须考虑此番动作能否激发顾客上瘾的4个环节：触发、行动、多变的酬赏、投入，并围绕这四个环节考虑设置盲盒的必要性。
盲盒的营销策略主要有三点：
1、持续推出新款，持续吸引人买单
一直以来，麦当劳的开心乐园餐都会随机附赠一个儿童玩具，这其实就是隐形的盲盒套餐，而且持续地更新玩具，这次出了小黄人系列，下次可能出HelloKitty系列，不断推出IP玩具，利用赠品持续地吸引顾客买单。
2、在盲盒中设置“特有款”
比如有一些玩具是市面上根本买不到的，只能在盲盒中抽取，那么这样的“特有款”玩具，就会特别有吸引力，一些资深玩家很可能为了获得这一个特有款，而买回一大堆的盲盒。
3、限制盲盒的数量，先买先得
限量购买，售完即止，这样的策略非常有效，可以刺激用户快速地下单，本质上就是一种饥饿营销。
4、设置盲盒中的限量款，打造高价单品
盲盒同样可以分成三六九等，越高价的盲盒，其中的潮玩可能越稀有，这样的限量款，足以紧紧揪住资深玩家的心，这样一来，就容易通过盲盒实现高利润变现。
经营盲盒就如同经营一款产品，“产品是1，营销是后面的0”，对于营销，如果没有好产品做支撑，就很难把效果维持下去，营销之“道”不是去卖产品，而是通过分析，生产出用户所需要的产品，好的产品自己会表达，好的产品用户也会传播。
内容来自网络整合，仅供分享使用，
如有侵权，请联系删除
