疫情让更多人认识了运动与健康的重要性，因此居家期间重视健身的并不少，这也催生了居家健身装备和器材的销售增长。
京东618期间：室内健身器械等品类成交额同比增长超150%。跳绳、拉力带等居家轻量健身产品大幅增长，大促开始后30分钟成交额实现同比增长超200%。
此外，在疫情期间，通过直播观看健身课程，云健身的人也不在少数。就在5月，露露柠檬官方邀请6位运动大使和社区合作伙伴推出线上瑜伽课程，线上课程采用录播的形式，一共12节，每节课约20分钟左右。
全球奢侈时尚行业正在经历近10年来最大的危机，特殊时期消费者喜好会如何改变持续引发业界人士的好奇心。
疫情冲击下，加拿大运动服饰品牌lululemon股价却屡创新高，目前市值逼近400亿美元（2020-6-5收盘数据），成为全球第三大市值的运动服饰公司。
公司依靠女装起家，女装始终是业务核心，占比70%以上，男装业务增长迅速，2019财年男装收入9.3亿美元，占比23.5%，同增34.4%，公司产品还包括少量配件，如包、头饰、围巾、袜子等。
除此之外公司一直在尝试产品类别的创新，于2019财年推出了一系列新的个人护理产品，并对鞋类产品市场进行了测试。
Lululmon一开始从瑜伽这一细分领域出发，避开了和行业巨头的竞争，最重要的是公司的产品兼具科技属性和时尚，其出色的品质使其具有很强的竞争力。
以健康生活方式为灵感起源的lululemon发展势头强劲，去年7月，其在芝加哥开出全球最大旗舰店，首次推出收费健身课程和轻食餐厅Fuel，打造生活方式集成店。
今年6月底，lululemon再开出一家代表性的旗舰店，位于日本东京的亚洲最大旗舰店，也是亚太地区第100家门店。
同时，lululemon也在积极逃离舒适圈，多渠道打造运动领域的竞争壁垒。目标是到2023年品牌能实现海外市场销售额增长三倍。
穿时尚运动服健身，女性运动时的仪式感
lululemon的消费群体定位于新型中产女性——她们对于价格敏感度不高，更在意品质，包括面料功能性和时尚设计。
lululemon是全球著名的瑜伽运动品牌生产商，公司位于加拿大。创始人一开始苦于找不到合适的瑜伽服，所以自己创立了lululemon这个品牌。
最早的时候，Lululemon为了建立用户和品牌心智，在线下开设免费的瑜伽课程和瑜伽体验馆。
在YouTube上，经常可以看到它的网红视频。随着瑜伽运动在全球范围内的火热和Lululemon的线下规模的扩大，越来越多喜好健身、追求不同的女性开始认识Lululemon。
Lululemon：五年营收增长战略
产品创新Product innovation
维持在女性和瑜伽市场的地位，在跑步、训练线，办公、旅行、通勤等新品类扩张，持续做产品联名合作，扩充新的业务机会，如个人护理产品。
全方位顾客体验Omni guest experiences
全渠道、全方位的顾客体验提升，包含品牌活动、新的门店体验、会员计划。
市场扩张Market expansion
上市后的全球化扩张证明了lululemon跨区域和跨文化的发展潜力，重点拓展中国、亚太区、欧洲、中东和非洲的的市场，同时挖掘北美的市场潜力。
为什么消费者愿意花3倍的价格购买？
lululemon的瑜伽裤产品定价集中在70-100美元左右。相较其他品牌来说，这个定价还是让不少刚接触到的消费者有点意外的，几乎是3倍的价格了。
一方面是目标消费者Super Girls确实有足够的消费力投资自己的衣橱，一件设计简洁不过时，面料又耐穿的瑜伽裤至少可以穿5年。
由于穿着感舒适，造型时髦，还可以在健身房外穿着，丰富了产品的使用场景。
另一方面是lululemon的产品教育深入目标消费者的心理。通过定期的、密切的消费者互动，倾听她们的需求。在互动中传达了产品的价值点，让消费者明白了好设计的价值。
第三点则是产品的软实力。伟大的品牌的产品力往往是硬实力+软实力。硬实力就是把完整的产品呈现在你面向，无需任何广告语和sales解释，拿到手上就能感受到精益的做工、设计、质感。软实力是指使用这个产品的人们所构成的社群粘性。
顺势而为的营销增长
lululemon和瑜伽、nike和跑步、under armour和橄榄球，这几个品牌的发迹都离不开运动的大「势」。
lululemon通过解决瑜伽爱好者的运动服痛点，成功打开细分市场，又通过高忠诚度的细分市场撬动整个运动服饰领域。
在借势的过程中，lululemon也在造势，积极推动瑜伽和运动生活方式的全球化 (Lead the yoga movement)。
lululemon在全球投入巨大的财力物力发起大型品牌活动（events)。在不同的国家会有不同的主题活动，比如伦敦的热汗节，温哥华的10K跑等。
客观来说，限于运动品类本身的限制，活动设计说不上多么精彩绝伦，但是能够像lululemon的产品一样富有「质感」，不论是视觉设计、还有工作人员的互动方式，会让人相信这是一个发自初心想要让世界变得更美好的品牌，而不是只想推销卖货。
推进数字化发展，Q1线上销售激增
在2009年，受到国际金融危机的影响，库存积压，lululemon开始布局电商渠道后，电商渠道的销量节节攀升。
根据财报显示，2018年直营渠道净营收增长 45%，2019年增长高达41%，达到了11.3亿，营收占比28.1%。
以中国区举例，在2016年正式开设实体店之前，就开始试水电商。2015年11月lululemon天猫官方旗舰店开张，2018年又进驻微信商城。
2019年4月30日启动了lululemon天猫超级品牌日，并在知名的网红酒店上海佘山世茂洲际举办了The Sweatlife Festival超级热汗生活节，也是这一传统项目首次登陆中国。
不断加码的电商渠道投入，除了带来高速增长的营收之外，也快速提升品牌知晓度awareness。
基于天猫千人千面的大数据，lululemon再次精准触达到了全中国的健身爱好者。CEO 麦克唐纳甚至表示，在接下来几年内，中国的线上渠道销售将占到总业务的50%。
lululemon 截至5月3日的2020财年第一季度线上销售激增， 尽管不足以弥补疫情对线下门店关闭所造成的销售损失，但直接面向消费者的电商业务同比增长68%，占销售额总额的54.0%，而去年同期占比为26.8%。
打造独一无二的社群文化
Lululemon一直专注于以门店为单位，通过活动、品牌大使、社区来增强用户体验和归属感。其公司愿景是成为体验式运动生活品牌，因此，社群活动及社区大使机制等都造就了品牌独一无二的社群文化。
lululemon通过分散在世界各地的形象大使（全球大使和社区大使），精准定位周边的潜在消费者；还通过举办活动赛事，过去两年每年在全球各地举行了4000多场，加深品牌与消费者的情感连接，吸引更多新的消费者，这是基于社区模式进行潜移默化的渗透式营销。
运动服饰是整个服饰行业中最好的赛道，该子行业相比较其他子行业而言，具有更快的增速，更高的市场集中度。因此该行业，容易出现大市值企业。
运动是人类永恒的主题之一，健康、强壮、美丽都是人们的普遍追求。未来随着社会经济持续发展，人们会更加重视运动，以运动防御疾病衰老、保持健康身材，人类消费能力和消费需求不断提高，特别是新兴市场，未来运动渗透率快速提高，更快的增速给整个行业带来强力动能。
从最初的单一瑜伽领域，到覆盖跑步、骑行、训练、游泳、拳击等多种运动形式，lululemon定位运动+休闲+时尚的细分领域。在运动生活方式成为全球潮流的当下，所有的运动品牌，或许终将踏入同一片战场。这个1998年创立的品牌在运动生活的全领域将迎来更多的可能和挑战。
