如何选择到位的招商策略，实现成功招商？
时下，很多企业在选择招商策略和模式时盲目照搬和照抄别人所谓的成功经验，一些职业操盘手也固守过去成功经验，经常出现招商策略水土不服的现象，导致招商成功率非常低。
商业招商跟广义的营销一脉相承，所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。归纳总结为招商二大绝招：一是知己，二是知彼。
企业招商，选择正确的招商策略非常重要。在制定招商策略前，招商团队都会对市场进行分析，充分保证自己对市场的了解，对“知彼”这方面的技巧十分娴熟，但却往往忽视了“知己”的重要性。然而，选择什么样的策略往往受到来自企业各方面资源的制约。所以，根据自身实力，制定合适的招商策略是成功招商的关键。
那么，对自身的了解、调查需要做到哪几个方面呢？
一是目标商铺的容量。做主题市场，不可能完全靠自然人流，而需要看整个市场的情况。现在来看，即使有项目的商铺都招满了，但是其经营难度仍然有可能会很大，这些商铺可能很容易跑掉。
二是确定对市场的决心。现在来看，全国各地很多项目的位置往往都不是很好，如果距离目标消费群范围较远，就要有一个慢慢预热的过程，要有培育市场的决心。
三是自身物业的优势。在选择主题的时候，需要考虑两点。一是在所选择的主题下，商业地产项目是不是一定要建在选定的地点，或这个主题建在任何地方都可以；如果所有地方都可以，那主题就没有优势可言；另一个因素在于，项目是否因为地位尴尬才选择做主题，如果是的话，这些项目的期望值都相对较高。
四是租售关系。百分之九十的项目都要解决这个问题，都需要考虑这个问题。首先，“只租不售”将成为未来趋势，且这个结论已经被实践所证明，没有哪个大型购物中心项目在出售后还有很高的成功率，且现在只租不售的项目越来越多，希望实现长期经营。
分割商铺进行销售对商业经营具有很大的影响。市场需要培育，开始时租金确实比较低，所以需要引进更多的品牌商家。业态组合和商业规划也要统一进行，统一经营几年以后还有商业调整的问题，要调整的时候如果没有统一经营权，就很难做到。
商业地产招商的特点是目标商户主次分明，租金、租期差异大，招商持续时间长、难度大、技术要求高。主力店租期长、租金便宜，中小型店的租期比较短（一般是三年）、租金比较高，往往是主力店的3到10倍。招商时间长，对一般商业地产项目来说，都是从业态组合开始一直持续到开业，招商开业之后还经常会进行商户调整，一般来说现在的项目没有半年时间都很难招满。
从第一次谈主力店到签约，最快也要半年时间，主力店对项目不容易把握，且现在连锁经营的商家还不够充分，零售业放开之后情况有所好转。招商是手工活，要很有耐心。
总之，企业选择什么样的招商策略需要具体情况具体分析，没有固定的模式，如实力强大的大企业也可以采用选择参加展会的招商策略，小企业也可以借鉴大企业的招商方法，在操作中融会贯通，灵活掌握。
此外，在招商这个系统工程中，人也是关键因素之一。要想成功招商，除灵活掌握内外因素、加上自己对市场的观察、思考和策划，并保持自身特色外，还必须组建一支精明强干的招商队伍，这也是招商工作的重中之重。
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