从“实体消亡论”到新零售成主流，零售行业的变化总是潜移默化，曾被视为“实体救星”的零售集合店也在不断革新。零售集合店早已成为购物中心标配，而这一业态的竞争也在不断加剧。
所谓零售集合店，可以理解为从早期的“品牌集合店”或“买手集合店”升级而来，其核心理念多指向以贩卖时间，提供更加与时俱进的生活方式，例如一站式“撸妆”、一站式“换装”、一站式“家居”等。
零售集合店入驻购物中心并不稀奇，不过，随着零售集合店自身业态不断丰富，这类业态在购物中心的占比也不断增加。
被誉为“西北地区商业航母”的兰州中心坐落在兰州市西站商圈，其开业首日客流量便达25万，开业率达85%，业绩突破2000万，是兰州商业项目中当之无愧的“流量王者”。
主力店作为购物中心的“门面”之一，是购物中心实现差异化和进阶化的重要渠道。在知名主力店相对稀缺的西北市场，兰州中心的开业为兰州带来150余家首店，创下西北地区首店新高；同时，兰州中心引入大量国际一线美妆品牌主力店，以实现更进一步接近国内一线城市的标杆商业体。
KKV新店所拉动的大批客流量也与门店相邻的MAKE UP FOR EVER、MAC、NARS、Lancome、DIOR、CPB等高端美妆品牌形成了较好的闭环，让整个兰州中心的一层新“门面”门庭若市。
一方面，KKV的强体验特质使其与高端美妆品牌主力店形成互补，将购物中心升格为融合多元商业文化、强体验的商业体。另一方面，KKV定位为国潮生活方式集合店，通过其富有特色的门店设计带来的可观性和体验性获得大量年轻消费者青睐，从而更好地为购物中心进行引流。
KKV全国布局模式显现
作为大部分热门购物中心主力店的“标配”，KKV以其明黄的主色调、集装箱元素、强迫症一般的商品陈列方式和超全的SKU为年轻消费者热捧。KKV兰州中心店亦继承并发扬了这一血统，并结合当地市场，在丝绸之路上打造了独一无二的KKV门店。
商品规划上，兰州中心店对所有彩妆品类进行了升级，在选品上提供了更丰富的SKU，大幅度提升了彩妆区的体验感。此外，门店中的每个品类均按当下最新潮的模型进行规划，提高商品组合与场景的更新频率，保持门店商品的多样性。
在新商业相对缺乏的西北地区，KKV的入局给市场提供了新的思路。凭借富有特色的体验场景，KKV也将新的生活概念带到兰州。
另一方面，将兰州中心选为KKV在西北地区的首发站，颇有几分战略桥头堡的意味。可以预见，下一步，KKV仍将以兰州中心发起点，通过丝绸之路继续深入西北地区。而回头看，从华南到华北再至西北，KKV全国版图的框架已完全浮出水面。
品牌拓展力升级：开业5天业绩超120万
KKV兰州中心店开业以来，店内人潮涌动，吸引了大量年轻消费者前往体验打卡。小红书上则有用户留言表示“进去后很难空着手出来”。
据兰州中心相关人士透露，截至6月15日，KKV兰州中心店业绩已超120万元。而兰州中心店的成功落子后，KKV并未停下进军脚步。显然，其在西北地区的目的不止于兰州中心。
KKV在西北市场再下一子，意味着其品牌拓展力再次升级。从东莞民盈国贸城的全国首店，到成都春熙路首个全国旗舰店，再到南京夫子庙首个古风概念店，如今正式进军西北，KKV从南方一隅扩张至全国，背后诠释的是基于高辨识度和混搭业态的城市张力。
复盘KKV的发展路径可以看出，其差异化市场定位使其在众多零售集合店中成功“出圈”；而其丰富场景和混搭业态正是其差异化市场定位的体现之一，借助这一特质，KKV吸引大批消费者。
其差异化市场定位的另一体现，是KKV的新国潮定位。与国潮经济一同复兴的，从“90后”到“10后”和部分“80后”消费者群体，瞄准Z世代等对新型国货具有较强消费意愿的客群，不断吸纳受年轻消费群体喜爱的新国潮品牌，同时紧跟市场趋势，保持产品更新迭代走在市场前沿，KKV不仅成功实现“出圈”，更在市场上引起了零售集合店的新潮流。
回归到品牌自身，KKV从诞生至今也在不断升级。从以集装箱和“强迫症”为代表的KKV，如今有了新的代名词。
如南京夫子庙首个古风概念店，该门店除了包含KKV本身特有的标识外，还融入了六朝古都的文化精髓，在市场上引发的的风潮。而兰州中心店则首次将KKV的集装箱元素升级为集装箱组概念，实现空间和场景的不断叠加。随着KKV全国布局的深入和品牌的发展，其革新升级能力仍具提升空间。
截至目前，KKV已覆盖全国Top50城市的头部购物中心，成为大部分热门购物中心主力店的“标配”。
商业大潮中没有一成不变的爆款法则，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，零售集合店既要保持“贩卖生活方式”的核心，还要实现品牌差异化，为消费者提供新的场景与生活内容。在新零售集合店走到下半场之际，KKV以差异化市场定位异军突围，同时不断强化品牌内涵，实现“一门店一升级”，打造出市场独一无二的新零售集合店。
以品牌实力不断“出圈”：新物种渐成行业独角兽
如果审视KKV的城市版图，会发现它早已跳动在每个所进城市的“心脏”，几乎成为热门商圈购物中心主力店的标配，扮演着购物中心“人气担当”的角色。
起底这家零售生活方式集合店，会发现其前身为主打进口品集合的连锁精选品牌KK馆，是经KK馆升级而成的旗舰品牌。明黄色的设计色彩、集装箱元素、幕墙和色彩强迫症式陈列方式……都是KKV的独有标识。
作为KK集团旗下三个品牌之一，主打生活方式的国潮新型主力店KKV去年5月1日正式亮相，其差异化定位迅速填补市场主力店空缺，超高人气引流能力也使其成为各大购物中心竞相引进的品牌。另一方面，KKV定位新型国潮，不断吸纳新国潮品牌，打破品牌和Z世代的隔阂，也备受品牌方青睐。
截至目前，KKV已覆盖全国Top50城市的头部购物中心，据相关人士消息，位于南京的KKV首家古风概念店也将在下半年正式亮相。从品牌诞生到以超高辨识度“出圈”，再到差异化概念店孵化，KKV正逐渐完成品牌新的迭代升级，为购物中心提供更多差异化选择，为消费者解锁更多样化的生活方式。
随着实体商业回暖，品牌陆续恢复拓展计划，而KKV也将逆势开出更多门店，据知情人士透露，在古风概念店之后，KKV也将进一步尝试更多跨界，让品牌创新基因不断裂变。
KKV秉承首先选址上秉承热门核心商圈的原则，提升品牌曝光率和影响率；其次为品牌注入全新文化内涵，大胆将其混搭思维和不同购物中心、地域文化相融合，营造“新店新面”的全新体验；此外，紧跟时尚潮流，不断更新时尚基因，打破固有业态和体验场景边界，让空间功能不断叠加。
新零售集合店作为新物种迅速崛起，激烈的竞争早已让行业提前进入下半场。如何进行差异化突围，彰显了品牌解构差异文化，创造生活方式的能力。
end
