IP市场的兴起引发了各种各样的讨论，影视IP、文学IP、动漫IP等特色网红IP们在广泛传播后开始与品牌和商业项目进行跨界合作。
然而各大企业效仿后层出不穷的IP项目也暴露了目前IP的各种缺点。成功的IP形象能成为一个商业项目的形象标志、一座城市的地标，可以衍生出一个丰富的全产业链，而失败的IP案例也屡见不鲜问题百出，到底该如何发展IP，扩大其利用价值依旧是如今值得思考的问题。
IP 是英文「Intellectual Property」的缩写，直译为「知识产权」，在互联网语境下延伸出多种含义，可以说一千个人就有一千种关于 IP 的说法。
广义的 IP 依托内容存在于各个领域，包括文学、影视、游戏、动漫等。我们可以将其概括为，具有独立知识产权、广泛知名度和极强衍生性的作品。
对企业和品牌来说，打造 IP 需要从 IP 形象的设计开始。打造的结果，就是塑造一个大众喜爱的，且拥有长期生命力和商业价值的 IP 形象。
打造 IP 形象，新商业时代的品牌战略
如今，随着市场环境的变化，品牌传播方式越来越丰富多元，企业可以通过多种渠道抵达受众，与受众产生联系。
环境的变化会影响人们的消费行为，也使品牌间的竞争越来越激烈。因此一个品牌如果没有过人之处，在聚集性的营销活动中就要做好被同类品牌「碾压」的准备，无法被用户记住，更别说产生信赖。
在这样的背景下，企业的品牌战略也必然要进行升级、寻求改变。
近年来，众多知名企业开始以打造 IP 形象的方式推动品牌建设，在新的商业时代中，品牌 IP 化的趋势逐渐显现。
企业打造 IP 形象的现实意义
凸显品牌差异化
在新的商业时代中，企业通过品牌 IP 化的方式寻求改变，这主要是因为，塑造 IP 形象企业是打造 IP 最快速、高效的方式。
同时，IP 形象为品牌注入新的血液，可以极大限度凸显品牌的差异化，使其在众多同类品牌中脱颖而出，从而给受众留下深刻印象。
△ 高德地图 IP 形象「高小德」
基础原型是一只鹰，具有视野广阔，翱翔天空，能够看清数千米甚至更远的特点，这与高德核心导航业务属性及产品气质高度契合。
不过，需要说明的是，这种差异化，不是体现在「我有，你没有。」而是说企业通过对 IP 形象的认真塑造，更好地向受众展示和传达了自身品牌的内涵，使受众感受到品牌的亮点，从而形成的差异。
也就是说，IP 形象是连接品牌与受众的纽带，起到的是锦上添花的作用。
• 增加品牌亲和力和用户粘性
现代社会中，多数人对繁杂的产品功能，专业的理论和高深的概念并不热衷，如果品牌在对外营销时，对这些部分过于专注，甚至会给受众带来高高在上，难以接近的感受。
企业若想改善这一状况，有两种方式：一是将这些内容换一种更「接地气」的方式呈现，二是用受众喜闻乐见的介质来承载这些内容。
第一种方式其实就是我们常见的广告营销方式，利用丰富的视觉和出彩的文案以多种渠道触达用户、打动用户。这种方式，拼的是源源不断的想法，层出不穷的创意和优秀的落地方案。因此，做的好的，成果颇丰；做的一般的，见效甚微；做的不好的，还有翻车的可能。
△ 「东鹏特饮」母亲节海报。
第二种方式，就是用令人喜爱的 IP 形象为品牌发声。它与传统广告营销的存在并不冲突，事实上两者还需要相辅相成。
如果 IP 形象塑造的足够成功，受众会认为它说出的话都是可爱的，从而不必因为需要「接地气」和「博眼球」而大力缩减，甚至是改变品牌原本想要传达的内容。是一种非常接近鱼和熊掌兼得的状态。
△ 「天猫」母亲节海报。
超强延展性，拓宽传播渠道
拥有卡通外表的 IP 形象具有超强的延展性，可以在线上传播中发挥优势，打破固有呈现方式，给受众带来千变万化的视觉效果。
△ 「天猫」千变万化的猫头形象。图源：百度图片
在线下传播中，通过各种实体周边与受众达成紧密联系，为品牌创造多重收益和价值。
另外， IP 形象「无处不在」的外形特征使受众对品牌拥有统一认知，长此以往即可形成良性循环，不断加深受众对品牌的好感和印象。
• 降低成本，玩转跨界营销
很多品牌为了提高知名度和积累更多受众，会花大价钱请明星代言，相较之下，打造一个卡通 IP 形象作为自己的品牌代言人，可能是一个更长远的办法。
△ 国民零食「三只松鼠」品牌 IP 形象。图源：百度图片
同时，品牌可让 IP 形象轻松参与到各类营销活动中，以多种方式出现在受众面前，玩转不同品牌间的跨界营销。
△ 「大白兔」跨界「气味图书馆」出品香氛礼包
2019 年 5 月 23 日上线后 3 秒售罄，现天猫店铺销量 25000 +，累计评分 4.8 分。
△ 「旺旺」跨界「奈雪」推出联名奶茶
五种口味每日限量供应，受到多个媒体报道和众多好评。
长沙IFS — KAWS联名
长沙IFS隶属最繁华的五一商圈和中央商务核心区，坐落在购物中心顶层的两座KAWS雕塑全身高8米，一蓝一灰背靠背相互依靠着，非常引人瞩目。
开业当天，KAWS本人也来到现场为巨型雕塑艺术品——SEEING/WATCHING揭幕，见证中国首个KAWS雕塑的正式亮相。众多品牌粉丝也来到长沙IFS感受艺术与商业的跨界魅力，明星粉丝林俊杰也莅临现场与KAWS一起互动、拍照打卡。除此之外还推出了限量的主题纪念品，吸引一众明星粉丝的互动合影，引发KAWS热潮。
而除了KAWS的加入，其商业模式也是一大亮点，区别于其他购物中心的业态，长沙IFS特别注重内部的品牌体验，提高了餐饮与娱乐业态的比重，引进近400个各具特色的商家，提升顾客的购物体验。
深圳万象天地— 抱抱象
2017年9月，深圳万象天地开业，成为了深圳商业地产界的一大惊喜及亮点，成为了深圳的新商业地标，除了其建筑空间、业态规划、品牌布局、氛围打造等商业特色外，还有一只引人瞩目的“大象”。
深圳万象天地也进行了一系列围绕自创IP形象开展的营销活动，推出同款纪念版公仔‘Bubblecoat Elephant’抱抱象，并捐出善款以支持国内儿童防盲治盲的公益项目。
除此之外，深圳万象天地“街区+mall”的创新商业空间理念、多元的业态组合、创新的行销运作以及27%首进深圳的品牌号召力都是其成为深圳最受年轻人喜爱的商场的原因。
据官方数据统计，大白兔60周年巡展活动期间，媒体曝光量达7.2亿，共有近9000万人参与线上互动，超过30万人在线下进行了观展，线下转换率为0.3%，为商场提升了20%的客流量，网上甚至出现了黄牛代排队，多个周边产品也出现短期的滞销现象。
一个受众熟知并喜爱的 IP 形象突然跨界，受众会感到新奇，并乐于接受这种营销方式。
也就是说，成功的 IP 形象可以使品牌跨界更加水到渠成，虽不能揽下所有功劳，但切切实实地为企业在跨界营销中「抄了近道」。
在飞速发展、不断进化的市场环境中，企业打造 IP 形象逐渐成为一种趋势，本质上是因为成功的 IP 形象可以助力品牌，并为企业发展和品牌建设带来更多可能性。
尽管成功的IP案例数不胜数，但依旧有不少商业投入了大量的人力、物力和财力，未能转化成有力的商业价值，不是所有IP引流都能形成商业热潮的，商业选择合适的IP很重要，商业对于IP的运营配合也很重要。但如果一个商业项目没有IP，结果只会是商业发展缺乏亮点和创新，止步不前。然而自创IP花费时间且缺少知名度；引进知名IP需要大量的资金投入且短期的IP合作难以捕获长久的客流。所以不论是原创IP还是引入知名IP，想要打造一个有自身意义、有连续故事性、有独特个性形象同时广受大众喜爱的IP形象与商业契合，并非易事。
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