5月22日，京东宣布正式启动"自营房产"业务，携手中骏集团首发1000套北京全新房源。零售集团CEO徐雷亲自站台，带来个人直播带货首秀，并抽出一套6.18折特价房大奖。而且，京东还为该楼盘价保半年，若对所选楼盘不满意，可在规定期限内退还全额定金。
京东此次上线的“自营房产”，在房地产业务方面不再单单是平台的角色，不仅打响了今年京东618的第一枪，或将正式“进军”房地产销售行业。
据京东官方数据显示，京东零售集团CEO徐雷的直播首秀10分钟内观看人数破百万，全场总观看量达400万，点赞超过750万，互动人数超过50万。
同时，中骏云景台京东房产自营旗舰店作为首个京东“自营房产”的品牌旗舰店，不仅在首日店铺粉丝数就突破了170万，而且在直播中将价值数百万不等的中骏云景台新房加入购物车的用户就超过了2万。
二次进军房地产
实际上，京东卖房早已不是新鲜事。早在2017年10月24日，京东便上线地产板块，赋能地产界合作伙伴。2019年“双11”期间，京东房产联合了超过200家开发商，推出超过1000个新盘、6000套特惠折扣房源，而此次京东上线的“自营房产”项目是对房地产业务的又一次加码。
“京东更多是在做服务平台，以平台作为发展模式，”在接受记者采访时，京东房产业务负责人表示：“未来京东地产业务的盈利模式包括广告、销售分成、与开发商进行深度定制合作以及商业地产运营收入。”
据了解，当时京东房产首期上线覆盖全国20多个城市、82个开发商、35个服务商，囊括2027个优质项目。包括碧桂园、龙湖地产、远洋地产、蓝光地产等开发商已与京东达成合作。“京东将力争在5年内成流量、线上交易量双料冠军。”
自营业务新格局
那么，为什么在房产业务上线两年后，开始考虑要做自营生意呢？
“两年前地产行业刚刚开始下行，许多市场主体依然是观望心态，真正发力做的事情不够。”房产业务负责人感慨道。在他看来，今年年初疫情袭来，对业界则是一个较大的刺激，无论开发商或中介公司都不得不停工数月，即便复工后线下销售依然存在难点，从而极大刺激整个行业信息化水平的提升。
此外，从京东自身而言，业务的发展也需要一个过程，涉及到用户积累、城市布局、自营业务设计及与京东金融、物流等资源的整合，“其实我们是从去年‘双11’便开始规划自营业务，直到最近开始正式上线。”
至于京东自营房产的商业模式方面，主要走的是差价模式，“我们会与开发商寻求在京东销售的底价，这一收入模式与京东其他自营商品的模式类似，只不过中间的流程环节更加复杂。京东同样会投入许多资源，包括宣传、推广和服务等。”
多家电商大头曾布局房地产领域
2017年，不仅京东，阿里、苏宁等也先后宣布布局房地产领域。两年多的时间过去了，电商几乎都是担任平台推广的角色，即中介。
去年双11，阿里喊出了万套房源的口号，京东方面共联络了超过200家开发商、中介，合计推出超过6000套特惠房源，号称优惠3亿元。苏宁则选择了和恒大合作。
那么战果如何呢？据京东战报，去年“双11”，京东房产线上找房用户同比增长5倍，京东线上服务咨询量增长7倍，线上订单量增长3倍。但具体销售了多少，阿里和京东都没有披露，让人不禁感到雷声大雨点小。
此次，京东推出的“自营房产”业务，将有望取代平台往日的中介角色，真正切入房地产销售领域。但是效果如何，还有待验证。
除了自营卖房外，京东在租房领域也加速布局。5月20日，京东租房与国内专业长租管理SaaS系统平台“全房通”正式达成独家战略合作。双方本次合作将整合超过10000家公寓商户资源，累计超过500万套房源，覆盖范围包括北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等17个城市，服务上千万租客。
业内人士表示，无论短期内效果如何，但是长期来看，京东此举或许真的会改变房地产销售的格局。
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