近年来，创新消费品牌正在不断涌起，例如完美日记、钟薛高、乐纯酸奶等等。

这些创新的消费品牌在移动互联网的土壤下，在资本的加持中，不断成长，有的已经摆脱了网红的“帽子”，开始逐步被大众熟知，有的才刚刚崛起。但不管如何，这些品牌已经完成了从0到1的发展初期。

0到1顺利完成，那下一步呢，具体路该怎么走，似乎没有统一的标准，毕竟每个品牌背后的品类，背后的市场是不一样的。

几乎所有的品牌商都在绞尽脑汁，想尽一切办法创新，开发新品，发掘需求，创造需求。可事实上，供应并不是越多越好，消费者站在数百种一模一样商品面前，消费者会出现选择瘫痪的心理状态。

过去几十年，消费品领域所有的创新，都是基于超大规模市场，单一媒介，单一渠道模式下，以规模和效率为导向的渐进式创新。因为消费者收入的大幅度提升，让很多企业在很长的一段时间内都有不错的增长。

可是这个世界的本质是非连续性的，历史总是会在某个阶段，进行一次结构性的改变，对习惯于待在温水里的企业来说，突如其来的变化，让很多企业根本无法适应。这个过程也给了一些小型的、有准备的、愿意接受改变的企业一些新的机会。

在梳理中国消费品牌历史的过程中，发现其中一个品牌，或许值得这些创新消费品牌借鉴和参考——蓝月亮。研究蓝月亮，看它的发展历程，或许能够给当下的创新消费品牌，提供一个范本和标杆！

蓝月亮，这个品牌我想对无论是日化领域从业者，还是快消从业者都不陌生，可以说家喻户晓。2020年4月28日中国商业联合会颁布数据，蓝月亮洗衣液实现连续11年（2009-2019）中国洗衣液市场综合占有率第一；蓝月亮洗手液实现连续8年（2012-2019）中国洗手液市场综合占有率第一。

要知道，在过去，在快速消费品行业尤其是生活用品领域，这是中国品牌的短板，归属本土品牌的第一品牌不足三成，而蓝月亮能够一骑绝尘，值得所有本土品牌学习。

回顾历史，2008年，彼时，国内洗衣剂市场还是洗衣粉的天下，洗衣液占比不到4%。蓝月亮结合对消费需求的洞察，瞄准洗衣液市场，重仓下注，一战成名。
紧接着，2011年蓝月亮推出手洗专用洗衣液，2015年推出国内首款计量式泵头装「浓缩+」洗衣液——机洗至尊，2018年推出至尊生物科技洗衣液，不断加固洗衣液品类护城河。

同时，以洗涤为核心，建立产品矩阵，结合使用功能、使用场景、使用群体、使用体验，不断洞察需求变化，细分产品结构，最终获得品牌力第一的成绩。

这是蓝月亮获得的成绩，当然，创新消费品牌要看的不能仅仅是结果，学习成功者，不是学习成功者的荣誉，而是如何一步步成为成功者。很多时候，过程要比结果来得更重要，这才是成长路径下的指引框架。

蓝月亮的发展成功的关键

产品创新突破
2008年，蓝月亮推出洗衣液。这在当时可谓是一个“杀手级”的产品，通过对产品形态的创新变革，一举成为市场爆品。同时，锚定KA卖场，以卖场为销售、推广的载体，不断建立消费认知。

树立产品矩阵

俗话说，做一款爆品容易，但能做多款爆品，实则能见其功底。只有持续性具备新产品的输出，才能形成品牌的基础，如果没有，充其量只能是一个“网红品牌”，随时准备过气，昙花一现。除了洗衣液，尤其值得关注的是，蓝月亮洗手液在市场中，也已领跑多年。

月亮以洗衣和洗手为核心产品类目，不断迭代，不断细分，建立多元的产品矩阵。在新产品的持续输出迭代的背后，供应链和强大的产品研发能力是保障。

无论是抓到了新的流量红利，还是革命式的产品创新，入市站稳只是第一步。下一步便是积极构建后端的供应链和产品研发，目标是具备构建多产品矩阵的能力。这一点，是创新消费品牌不得不做，必须要做的事。

品牌持续深耕

从2015年蓝月亮推出「浓缩+」洗衣液机洗至尊，到2018年推出至尊生物科技洗衣液。蓝月亮一直沿着“科学洗涤”的理念，不断突破技术，为消费者提供更好的洁净体验。

通过持续的产品创新，传达品牌对科技的钻研，继而带来消费者对蓝月亮在洗涤品类上的“信任感”。蓝月亮不断在做品牌持续深耕的动作。消费者记住一个品牌、偏好一个品牌，不仅仅是因为蓝月亮做到了“第一”的位置，而是这个品牌所遵循的品牌理念，让消费者不断感受到，继而信任和认同。

创新消费品牌，必须清楚地明白，产品是基础，是解决消费者问题的载体，品牌才是未来，才能够持续不断地与消费者进行沟通交流。而蓝月亮以科学洗涤的品牌标签，通过升级产品、升级品类，到最后升级消费者的清洁体验，沿着这条线，不断树立品牌。这也是为何蓝月亮持续10年获得品牌力第一的关键。

可能会有人疑惑，当前的市场环境变了，移动互联网来了，与人的链接越来越短，渠道越来越碎片化，整个市场正变得日益复杂，可是即使环境在变，但锻造有生命力的品牌逻辑没有变。洞察消费者的生活方式、生活场景、消费需求，继而落到产品形态和功能上。通过研发和迭代，构建产品矩阵，打造企业在某个类目的护城河。

如今，蓝月亮带头跑出来了，相信越来越多的本土创新消费品牌，尽管管不同行业也好，沿着这样的方向，也可以成功：

不断细分市场。找到还没有被大品牌完全满足的需求，比如说懒人经济，懒背后的本质是人们对效率的追求，谁能够洞察到这种需求，并去满足，谁就能够获得消费者的认可。

线上立牌坊，线下打木桩。积极在线上教育消费者的同时，积极拓展新的零售渠道，做大线下销量。

不是造势而是借势。利用天猫阿里，以及外部一切公关事件，获得围观，进一步放大传播面。

不把鸡蛋放到一个篮子里。基于这种生活方式，不断的去开发各种商品，满足消费者多元的需求。

基于当今的市场环境，中国本土创新消费品牌需要深刻理解，做出准确判断，然后找到属于自己的利基市场，才能不断崛起……