如果说，2020年让商业地产人又爱又恨的词是什么，直播和线上营销绝对排名在前。2020年年初，各类线上服务彻底地“火”了。在线授课、在线健身、在线招聘、在线K歌等，让众多普通人体会到了流媒体时代多样、有趣的学习和娱乐新业态
视频营销的威力在2015年就已初露苗头，当网络直播刚刚开始兴起时，就有一些房地产商将目光投向了直播领域。目前全国开始尝试线上营销的房企已达上万家，视频营销开始迅猛发展。
纵观各大短视频带货平台，抖音DUA（日活跃用户数量）超4亿，快手DUA破3亿、快手商家超2000万、平台用户超1亿人。
上至“央视boys”康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提直播间带货，下至原产地农户田间地头实况直播推销，直播带货已成为零售行业发展大势，未来几年，随着5G技术的发展，直播带货和线上营销更将迎来发展新机遇。
疫情之下，实体商业转战线上，直播带货、数字化改造、上线云商城...，实体商业在抓紧一切时机补课“线上营销的一百种方法”。
同时，优秀的实体商业人不仅学习线上营销方式，且活学活用，结合自身品牌资源和空间优势突破创新，走出了一条差异化的独具特色的线上带货营销路，如上海五大商圈购物节、国际时装周联合多家商场实行的云走秀等多式线上营销，都让人眼前一亮，吸引消费者眼球。
故宫,首次直播！
直播带货 云逛街
杭州天虹购物中心：公益直播
月5日19:30，杭州天虹购物中心直播间开展了一场以“凯旋号幸福直通车——一辆开往春天的高铁”为主题的全新直播，与之前60多场直播不同，这是杭州天虹购物中心首次与政府机关联合开展的公益直播。
该次直播联合了凯旋街道党工委、凯旋街道办事处和政协凯旋街道委员小组一起举办，凯旋街道辖区企业、江干区对口帮扶地区恩施直供的农副产品、商场内华为商户以及五大餐饮品牌齐齐拿出开业以来最大优惠力度。BMW宝马320Li直降3.39万元、医用普通口罩低至6.5折、儿童5D立体口罩2元等，以及来自杭州江干区扶贫协作对口地区——湖北恩施的山茶油、富硒大米、黄小米也仅售18元起。
接连不断地折扣和重磅福利掀起了众多在线消费者的购物热情，场面一度十分火爆。数据报道，直播开始前30分钟，1300杯奶茶就销售一空；截止22:17分，直播间销售量创下历史新高，销售额到达59.08万。
上海五大商圈：五五购物节
徐汇商圈主打“花漾徐家汇”，5月5日当天，联合抖音、腾讯等云直播平台展开线上带货活动，整合商圈11大商业体资源，将线上促销团购引流到线下；静安区主打“嗨购静安”，以“线上线下云直播”“美食美妆乐生活”等为主线，特别开展“静安嗨购站”“静安直播美食节”“上海抖音探首店”“风尚街探店直播”等活动。
青浦区购物季活动以“乐享生活·逛购青浦”为主题，与美团、喜马拉雅、网易、震坤行、肯耐珂萨等流量平台企业合作，打造青浦购物专场，开启“云直播”“云推介”“云逛街”“云盛典”等“云消费”新模式；虹口区则以“上海购物·乐活虹口”为主题，融合会商旅文体等多方资源，推出四大主题板块，其中虹口魅力·新品虹潮主题紧扣时下“云购物”消费热点，并开展云逛街、云展览、云走秀、云发布等活动。
据悉，上海闵行购物节从5月份开始持续到10月份结束，最大特点是线上赋能线下，线上直播引流+线下实体消费，首次以抖音直播带货的方式展示本地品牌企业和产品。
货场联手 云走秀
北京四座天街： Smile×天街时尚大秀
为助推城市生活加速复苏，4月18日，北京四座天街联动一场“Smile×天街心花绽放·Restart2020”的创意营销活动，并发布其年度时尚定位，以云端秀场、线上暖心福利行动等多种玩法促动线上营销，用温暖“微笑”复苏城市时尚生活。
长楹天街：暗夜云派对，时尚超模尝鲜探店，飞行嘉宾空降解读2020新品发布&穿搭秘笈，解锁多重时尚Style；
大兴天街：品牌设计师现身直播间，演绎丰富穿搭，Smile云走秀视频Online发布，展现春日时尚魅力；
房山天街：360°全景秀场，CIQICHINA时尚新势力——Oli及GUESS设计师到场，感受2020不惧定义，天生有光的未来；
长安天街：一秒换装的时尚云走秀，精致暖男VS时尚潮男时尚Battle一触即发，长安天街X碳阻迹，低碳可持续才是2020硬核时尚态度。
此次“Smile×天街心花绽放·Restart2020”主题活动，不仅是龙湖天街作为实体商业与网上生活的全新融合和大胆尝试，更是龙湖天街携手商户共同进行的新零售购物体验的全新升级与探索。
迪卡侬-多元线上营销
1、TVC 深挖情感需求 助推品牌占领心智
迪卡侬敏锐嗅到特殊时期下大众对于运动的渴望，首先发布一支TVC《给热爱运动的每一个人》，不仅精准呼应用户内心需求，同时也给予用户信心鼓舞——无论你是谁，运动的大门永远向你敞开，而这也正是迪卡侬所倡导弘扬的品牌精神。
短短１分半的视频，却通过多种运动场景的切换逐步撬动心理认同，并实现品牌信息的心智占位。
2、携手超级IP与带货一姐 实现声量流量双重蓄能
结合天猫超级品牌日IP，迪卡侬盛典以大型游乐场的形式与消费者见面。与这一超级IP强强联手达到互惠互赢的效果，一方面天猫超级品牌日的影响力打造了盛典活动的传播力，另一方面迪卡侬过硬的产品质量也为IP增加了可信度和权威性。
3、天猫农场定制沉浸式体验引留销三重助力品效共振
天猫农场对迪卡侬定制打造" 迪卡侬体育公园 "，用户可在其中完成指定任务获取品牌奖品。
用户引流方面，基于迪卡侬品牌理念“让运动触手可及”，结合农场场景建立“迪卡侬体育公园“进行品牌元素深度植入，逻辑和情感上自然而不违和，有效降低消费者对品牌宣传的抵触心理，提高消费者对于运动的兴趣和关注度。
在用户留存方面，依托天猫农场广泛的用户巧妙完成高曝光触达，借力超高的用户黏性实现长期重复加深品牌记忆，并达到用户习惯养成的效果，get留存技能。
在销售转化方面，实质性的品牌奖励直击用户利益点，高诱惑性的参与动力预埋消费动机，解锁消费势能，最终驱动销售转化，实现品效合一。
4、增加饿了么触达渠道 品牌角色不断升级
依据大数据分析，迪卡侬首批遴选了超过200款商品，在北京、沈阳等地的部分线下门店开通饿了么外卖服务。此举不仅拓宽了迪卡侬与用户连接的切面，更有效带动线下门店的营销实力。
不得不说，上线饿了么在某种程度上帮助迪卡侬升级品牌角色，为用户提供既有温度又有价值的产品服务，在对运动的物质和精神双层追求中，一直陪伴在用户身边。
房产行业首创 “5爱5家直播购房节”
此次碧桂园打造的“5爱5家直播购房节”选择在抖音直播，规模之大算行业首创。除了汪涵、大张伟主持主会场外，碧桂园的这次活动还另有29个分会场同步直播，总计推出超过上万套特惠房源，覆盖全国16个省份70多个城市。
根据抖音统计数据，直播2小时后碧桂园粉丝增长18万，一度登上抖音直播小时榜第一名，主会场观看人数达到670万，加上29个分会场共计观看人数约800万。
但碧桂园并不是在今年才开启线上营销模式，早在2019年6月，碧桂园就已发布自主研发的“凤凰云”直营购房平台，覆盖了售前、售中到售后的全流程服务，消费者可以在移动端进行全流程购房行为。
今年初，碧桂园又推出“无人智慧案场”，包括线上自主预约、零接触线下看房、ASM自助认购等功能，实现数字化营销闭环。
一场场大同小异的直播铺面而来，大众对于单一直播玩法的互动阈值也随之提升，当消费者对直播的免疫力增强时，除了优化直播玩法，换个视角开拓可能性，不失为一种聪明高效的做法。
不管是线上售楼处，还是直播带货的新风口，房企整体进军线上平台已掀起一股浪潮。
目前，万科、恒大、保利、金茂、绿地等百家房企都已推出了线上售楼处，VR看房和特惠促销是主流特色，但它们多数仍只是把传统推销方式从线下转到线上，主播也基本是原有销售中介，在线上展示房源蓄客，最后还是引流至线下成交。
直播让房企线上销售更进一步，今年可以说是房企真正开启了在线销售。从碧桂园、恒大、万科等龙头的动作来看，无论有没有明星参与，今年都已将直播放在了更重要的位置，成为重要的营销推广渠道之一。
总结来看，这些线上花式营销的基本模式，是以网红直播、云秀场及视频等方式搭建购买场景，以此输出品牌价值并吸引同好消费者的关注，从而引流至线上商城、APP等平台，以及引流至线下成交，实现销售变现。
但仅有直播转化销量是不够的，重要的如何把“流量”变“留量”，线上引流线下。此时更需要社群营销和多元化的线上营销，先将消费者稳定在线上社群，做好服务与咨询工作，不断增加粘性，才有可能会带来优异的长远综合收益。”
可以说，疫情重击了实体商业，但也带给我们拥抱创新机遇更多的可能，我们拥抱品牌、拥抱时尚、拥抱线上，形成了更加紧密和坚实的共同体，共同开拓未来的商业营销光明大道。
