社区团购有多热闹，看看那2020年下半年，蜂拥而入的互联网巨头们就知道了。那么：
1、社区团购为何吸引互联网巨头涌入？
2、社区团购大战格局将如何演变？
3、行业潜在空间和演变方向如何推演？
4、将如何影响存量零售业态格局？
本文将对以上四个问题进行分析。
一、互联网巨头蜂拥而入，社区团购有何“魔力”？
1、具有可盈利、可复制性
可盈利：社区团购，本质是一种创新的渠道，社区团购盈利，背后是其在采购、物流、客户认知培养等环节都有独到优势，并打通成为完整的闭环。当下社区团购或是最先跑通的生鲜电商模式。
在获客环节，对比传统的生鲜零售模式，或是生鲜电商的各种运营模式，社区团购具有十分显著的价格优势，微信社群的获客途径使得获客成本更低，转化率更高。
运营环节，自提模式无门店运营及配送成本，无水电租金成本，较低的仓储物流成本，使得社群团购可以支持低价出售。
供应链优势，相较于其他生鲜电商的运营模式，社区团购的履约成本（物流、分拣等）更低，商品采购方面，生鲜品非标准化、难储存、供求不稳定易失衡的特点决定了采购的稳定、低价、优质不可兼得，临期品、滞销品、尾货等常常品质良好却无人采购，社区团购可以深入农贸市场环节，采购尾货/临期/滞销+正常生鲜品。
供应链的优势让社区团购在成本的优势上进一步放大，使其具有更大的定价空间，可接受更低的客单价，下沉市场就是对定价的考验，低线市场对于价格更为敏感，低客单价，使得社区团购可有效的下沉入下线城市。
可复制：社区团购发轫于下沉市场、适应了从二线城市到农村的广阔市场。社区团购具有良好的可推广性，可适应当下多数区域。社区团购旨在将以生鲜为代表的高频、高流通成本的产品或尾货滞销品进行密集销售，生鲜具有刚需性，不同区域虽品类有别，但尾货/滞销品和部分产品的高流通成本是零售中出现的普遍现象，因而理论上社区团购具备较强的可推广性。
2、疫情助推，社区团购爆发式增长
细数社区团购的发展历程，大致可分为三个阶段：
第一阶段,2016-2018，模式确立，千团竞逐，赛道火热：2016 年的 9 月，你我您成立并以社区为入口瞄准家庭消费场景，开创了目前社区团购主要的经营模式。第二阶段，2019 年，风口之后，经营问题显现叠加资本寒冬，并购、调整、关店成了社区团购行业的主题，头部公司仍在快速扩张。
第三阶段，2020 年，新冠疫情深刻改变了消费习惯和信息获取习惯，社区团购迎来爆发式增长，并实现盈利模式的跑通，滴滴、美团、拼多多、阿里等相继将社区团购作为重点拓展业务，社区团购开始在全国范围内拓展。
如今，在这个移动互联网高速发展的时代，在微信及小程序的普及之下，为几乎所有行业的获客创造了更多的可能。2020年的新冠疫情，改变了用户的消费模式，更是逼迫着线上经济飞速发展，一方面社区团购的订单密度、客单价均有提升；另一方面，疫情之下农产品在产地滞销，采购成本降低。社区团购在此期间迎来了爆发式的增长。
同时，随着下沉市场成为互联网应用的新方向，产业资本对下沉市场的拓展和新商业模式探索保持高度关注，社区团购是其中的重要方向之一，资本的投入进一步提速了社区团购行业的发展速度。
二、社区团购大战格局将如何演变？
社区团购或将呈区域割据，区域内部资产重，区域之间协同低。业务环节参与者众多，一端直达产地，一边直通用户，任意一个环节出现问题，都会影响后续环节的正常推进和用户体验。业务优势在区域之间无明显协同，重资产、标准化程度低及区域差异化的特点，或决定了业务竞争会以区域为单位摸索前行。
短期：社区团购拓展以来资本和地推圈定区域。
中长期：供应链体系搭建，构筑差异化竞争壁垒。社区团购较为依赖团长，但社区团长对于平台的忠诚度因人而异，若是团长离职，由企业投入大量精力与资本的建立的私域流量池，容易因为团长的离职造成用户的流失。因此提升供应链能力（整合供应商、构建完整产业链），用产品留住顾客才是社区团购赢得长期竞争的关键所在。
终局：依现有模式推算，社区团购未来不确定性较大。
三、行业潜在空间和演变方向如何推演？
据推算，社区团购市场空间在万亿级别。参照现有运行数据和客群、场景的定位，估算社区团购市场空间在中性假设下达4608亿，乐观预期下市场空间达14965亿。
社区团购市场空间估算模型同时，社区团购的发展潜力，也受以下个方面的限制：
1、社区团购并不适用于所有区域，以东部地区非一线城市的人口总量估算合适地区的人口数量约12.52亿。
2、渗透率上限受到渠道产品品类、品质、渠道信用、消费者购物和生活习惯等影响，渗透率还受到推广力度等影响。
3、购买频次与客单价受到渠道产品品类、品质、渠道信用、消费者购物和生活习惯等影响，根据目前了解的情况，同一平台的数据差异不大。
对于社区团购未来发展的预估：
1、客单件会较目前水平有一定的提升；
2、毛利会较目前水平有一定的提升；
3、损耗、仓储物流成本我们预计将下降，原因是非生鲜品占比提升会显著降低损耗，仓储物流成本还会额外受益于长期中订单密度的提升，推动订单密度提升的因素则是社区团购平台 SKU 量的提升和更加精准的定位提高了转化率；
4、管理研发费用预计会被规模效应摊薄；
5、每单合同取得费用，即给团长的佣金长期中会下降。
四、社区团购将如何影响存量零售业态格局？
对于超市：分品类细看社区团购对超市行业存量的影响，超市行业受到的冲击远小于社区团购的整体市场规模。
生鲜品类属于高频必需品，社区团购主要进行存量替代。超市行业目前占生鲜销售渠道的37%，仍远低于农贸市场销售占比56.3%，因此超市行业受到的冲击远小于社区团购的增量；
对于非生鲜品，社区团购不只是在替代部分原有的需求，也是在渠道创新中拓展了增量需求，替代的方向还包括杂货店、批发市场等，这部分超市行业受到的影响同样远小于社区团购行业的增量。
因此，社区团购预计难以取代传统超市业态，超市仍会有自己的核心价值。目前社区团购经营数据还有美国折扣杂货店的数据，对消费者的渗透率均低于超市，始终有消费者更喜欢平价、稳定、一站式的购物体验。并且，传统超市具备与品牌合作的经验、以稳定为角度的供应链高效，本质上跟社区团购的供应链是差异化的，这决定了社区团购难以取代传统超市业态。
对于传统超市经营者，在目前看来，在应对社区团购方面有三个选择：
1、不参与；
2、积极在门店开展社区团购；
3、开放供应链，赋能社区团购平台。
对于电商：迎来业态拓展与增长，推动电商格局变动。社区团购的高速发展，不仅拓展了电商行业的新业态，而且还破解了低线城市生鲜零售模式的难题，为传统生鲜零售提供了新模式，新思路。社区团购几乎不会直接对现有的电商业务造成冲击，不过却有可能对电商的竞争格局产生不小的影响，社区团购业态的复杂性，远超如今的主流电商平台。
在未来，做好社区团购的企业，将具备更多、更广的业务能力，例如某团，可以借助社区团购带来的供应链能力，直接进军零售业，再凭借自身具备的流量优势，进一步加强自身在新业态的之中的核心优势。因此，对于电商来说，社区团购在未来，将起到“跳板”或是“敲门砖”的作用。
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